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我从 1989 年开始做生意，将近 30 年，中国改革开放已经 40 年。

民营企业也有 40 年的历史，但「 40 年」很有意思，这是中国近 200 年来历史上民营企业最长的一次。民国以前，民营企业最多也没活过 20 年， 40 年，这就是非常有意思的一个现象。

▲《温州两家人》|改革开放第二代人的创业故事

民营企业为什么能活下来呢？我把它梳理一下，把我所了解的故事再串一下，因为我一直觉得传达一件事情最清楚的讯息，都是由故事传达的。

■研究民营企业的「三角模型」

首先，我给出一个研究民营企业的三角模型：基因、环境、行为 。

实际上，研究民营企业，主要应看这三件事：就是你的基因、环境和行为。这三件事情可以解开 40 年来一些民营企业生生死死的谜底，说清楚就是：

为什么这个老板死了？

 为什么这个老板曾经很 NB，现在不见了？

 为什么这个老板没人注意他就起来了？

我们要回答的问题就是生死问题，把生死问题搞清楚，就知道自己该怎么活着才更好。

▲《荒野生存》|把生死问题搞清楚

基 因

什么叫基因呢？作为一个创业者，你的经历、出生、学历、家庭背景，你爱的女人或害你的女人，都可能影响甚至决定你对外部世界的看法（也就是你的三观）。

特别是在早期的时候，民营企业家的经历和出身不像现在大家一看过去基本都是好人。为什么都是好人？因为都说得清楚来路。早期的民营企业家基本说不清楚来路。

为什么说不清呢？原来都在社会的犄角旮旯，边远乡村，两劳释放，知青返城，干部失意下海，都属于社会的边缘人，很多人都讲不清楚自己的精神来路。今天的创业者都是社会主流人群，从哪儿来，上学、工作都很清楚，三观比较正，所以成功率也比较高。

▲《我不是精英》|精英也是从草根做起

价值观能引导你做出不同的决策，这也是成功的秘诀。我之前举过一个炸油饼的例子，如果一个人认为炸油饼就是为了赚钱，地沟油也敢用，成本低，为了口感再往里边再兑点化学原料。

但有个老太太说她从来不用地沟油，在控制成本的同时也保证质量。她不做虚假广告，想和全世界做健康食品的人交朋友。从管理上来看，她也在不断地改变企业组织，视品牌为生命。这些钱以外的事情，就是我经常提到的老板说的「气氲」。

所以，一个民营企业要想健康，得有一个好的价值取向，再不断朝着积极的方向改进组织架构和制度。

环 境

三角模型的最后一个是环境。环境是什么呢？环境当然首先是指体制环境，然后市场环境。我觉得还有个小环境，就是合伙人团队，这也是个环境。

有一段时间我在海南，经常看到一个人不见了，然后另外的人就来找，说大哥要去把谁捞出来，我说干嘛捞出来，他说被谁给搁进去了，这就是团队和小环境。今天合伙人之间，大家都比较斯文，最多签个协议，说退出就完了，当年可不是这样，因为没有规则，基本上是生死问题。所以环境里边，实际上合伙人也是一个非常重要的环境。 

▲《傲骨之战》|合伙人队伍是非常重要的环境

在大环境中，在没有法治的情况下，体制环境就表现为领导人的讲话，领导人的批示，领导人对一件事情的评论，后来成熟了以后有了法规，然后再有法律。

从 78 年到现在，我查了一下法规，跟民营企业有关的有 200 多个，在 92 年之前，几乎没有。从 1992 年—2012 年 20 年的时间里，就产生了 200 多个法律文件涉及到民营企业，所以这就是我们的环境。今年的大会同样也有一些专门的提法，给我们画了个道。

行 为

行为就是你的基因对这些环境的反应、以及环境对你基因的改造，最后相互作用就表现为——行为。我说的这都是比较斯文的行为。

从大的方面讲，无非就是现在讲的公司战略、政商关系，另外对合伙人的态度、对社会的一些看法，对钱的看法。

▲《土豪 520 》|三观影响你对钱的看法

另外，个人生活怎么样？对待老人、亲人、女人，特别是对待女人，非常有意思。这些在每个人身上的反应都不一样。

所谓行为的变化，最重要的实际上是老板的行为变化。因为民营企业是资本人格化的载体，公司也都是很人格化的。环境变化，一定会让创业者（企业家）的基因显现出来。

「公司法」没出来之前，全都是江湖。92 年以前根本没有公司的概念，大家都是个体户。

▲《我的1997》|「公司法」没出来之前，全都是江湖

所以，民营企业家的基因、环境和行为之间的关系，本质上是创业者自身的问题。

企业家在某个环境里边，自身的基因采取什么样的一个反应决定了其行为是什么样的，从而最终决定了他的企业是什么样的。

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人徐小平提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

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员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业股权5条生命线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大......

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