如何再造“中供”铁军？四个方法论构建你的SaaS销售体系

付费推广好的SaaS公司离不开好产品，同时也离不开好的销售体系，在本文中，销立方联合创始人玄令顺通过定义角色、销售力量联合、空间布局、晋升体系四个方面传递方法论，帮助大家搭建自己的销售体系。

【编者按】本文作者玄令顺：干了六年的SaaSer，销立方联合创始人，担任执行副总。2013-2016 历经明道软件销售顾问、销售经理、北京销售总监、全国销售副总监、全国销售总监岗位；2011-2012 山东联通电子商务部渠道经理；2008-2011 山东大众信息产业有限公司通信事业部经理；2007-2008 大学内期间创业，创办校内聊吧；2005-2007 各种学校兼职，校外兼职，学习部部长。

本文首发于“牛透社”，转载供行业人士参考。

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春节后，接触了不下六个初创SaaS团队，他们有四个共同特点：

1、都是垂直类的SaaS；

2、老板都是技术出身；

3、产品都已经有了最初的10个客户；

4、都在为产品的商业化发愁，特别是市场和销售团队的建立。

所以，我接收到的最多的请求协助是帮他们找市场和销售的负责人。

说实话，这件事情，我挺为难，倒不是不愿意找，而是怎么才能找到合适的匹配的，否则，对谁都是耽误，企业耽误不起，人也耽误不起。SaaS的销售谁来做还是有很多坑的，我能确定的是老玄先把坑边的草拔一拔，让大家都能看见坑，你们可以选择绕着走。

首先，我们先看两张图：