专访从月入800到自己创业,她已分不清自己是客服还是设计师
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2020-02-10 19:12:38
见到魏一的时候,她短发,穿着干净的素色衣服,谈吐干练,混迹设计圈12年,人称“鸟姐”或“大鸟”,她喜欢北京,胡同、背心、夹板拖,喜欢这里日新月异学不完的东西,喜欢这里道不清说不明的感情。职业生涯里,魏一像只大鸟一样扑腾,甲方乙方,几进几出,从一个月800块工资的实习生,到资深设计师、设计主管,再到如今,自己运营一家O2O平面设计平台“爱美标”,并入驻快法务成为首席设计师,为众多创业公司提供服务。一回想,她也觉着不可思议,12年了,竟就没转过行。当年一同起飞的人里,只剩下她一个。年少时,在浪潮里起起伏伏,如今就像站在岸上,淡淡地看着新入行的设计师变成了90后、00后,也看着创业公司客户生生死死,成倍地增长。如果一定要总结,12年练就的,不仅是设计实力,更多的是看待生活、看待设计的了然。在快法务的主页上,她是这样诠释对设计的理解:“设计是源自生活的灵感与设计师精神世界的倒影。”我是一个全民都黑的处女座。从事设计行业,我把处女座特点演绎得淋漓尽致。最初在出版社工作,天天跟一群老头老太太打交道,没有创意,没有激情,憋死宝宝,好容易出个创意,还被批评太出位。当时工资1500,多低啊,现在刚出校门的设计师工资就8000上下,当年,很多人没坚持下来。年轻的设计师其实会面临特别尴尬的状况,和想象中学历越高越好找工作不一样,很多老板反而更愿意找技校毕业生,你要是有点思想,他会觉得你又贵又不好控制。我面试别人的时候,不会让人做图,也不咋看人作品,纯聊,聊观点、聊态度、聊眼界,这些是短期内无法练就的,而软件不会,给你三个月时间总该学会了吧?曾经碰到 “找不着工作、不知道干什么,所以来当设计师”的面试者,他听说当设计师没什么门槛、会软件就行,他也自学了一阵子……面对这样的人,我很无语,如果连客户“说”什么都不知道,“做”什么给客户看也不知道,天天点鼠标有什么用?08年的时候,广告公司人员流动特别大。当时,我们公司有一个设计经理,直接把公司所有的客户全都带走了。那个时候,很多人刚刚开始有了蠢蠢欲动的创业的欲望。手里有客户的,有资源的,都开始出来自己做。就像有次我跟的士司机聊天,他说现在总理号召大家去创业,。以前的初创企业,根本没人做设计,只有大企业才会去做。那个时候,一礼拜或一个月,也就是一个组跟两三个客户,做得精细,服务汽车、房地产客户,我们天天跟伺候爷似的。用“宫里”的说法,以前是好多公公伺候一个皇帝,现在皇帝太多,公公都伺候不过来了。后来出现了互联网设计师平台,这些平台要竞标、比稿,没有人保障设计师付出的前期劳动和利益。大部分设计师是去平台上碰运气,随便画一画,改改,扔给客户。有很多初级设计师会努力去做,但是根本不知道客户要的是什么,只是做。偶尔有眼光好的客户,能挑到些漂亮的设计,但仅仅是漂亮、个人喜欢,什么依据也没有。经常有客户一张口就要求我们给他出很多套方案。有人会问,你为什么只给我出一套设计方案呢?我要6套,12套。客户都喜欢挑。在沟通中,客户只要阐述清楚诉求,其他的请放手给设计师,客户可以在与设计师的沟通中挖掘真正的诉求。做到精准设计,减少很多沟通和修改的成本。真正尝试互联网平台,是始于入驻快法务。那里基本用的就是先下单、再沟通、再设计这套流程,比较尊重设计师劳动,也能给客户低成本的产出满意的作品。我的客户黏性很强,他们都有共同的信念,专人做专事,有了信任,沟通更轻松透彻,给的建议也是直抵人心。要做到这些,除了实力,沟通对设计师来说是非常重要的。以前有个同事,设计水平真的很一般,但是却总是得到客户的青睐,老板的卿点。后来才知道,原来他非常善于沟通。对于任何人,这都是一门技艺。好的沟通,是成功的开山斧,有了沟通,才能真正了解客户的需求,才是在专业领域给出最合适的建议。设计师也可以通过与客户的沟通,了解自己的视野、角度、定位等,认清自身,从而去锻炼和不断提升。