今天在一个镇上摆地摊,对面是卖油炸麻花,这个品种,桃江县,住在益阳,有时候在岳阳这边跑一跑,然后就有一些沟通交流,询问的时候,看到我在他的对面买炸鸡,生意怎么样?我说一般,然后他描述说他自己做过这个,然后也问他。
你做炸鸡生意怎么样?他说,进了一千多块钱的货,买了一千多块钱配料,然后做一些工具,花了几千块钱,做着做没干了。
然后,就会问两个问题,就是,你为什么会尝试这个小品种?他说在某些地方看到别人生意很火爆,上午生意好,下午也生意好,一个月挣个一两万应该没什么问题。第一个问题,第二个问题,那你为什么不做了呢?
做这个麻花产品怎么样?做了几年,中间有过几次机会,为什么没有选择?担心哪几个问题?心中害怕一些什么东西?
厂家发的货有问题或不新鲜,有些事做出来味道不怎么样,我说生意可以,那你为什么不做?他说担心发过来货又有问题,就是不是非常确定,就不做了。
那你为什么不去跟别人学习请教一下呢?
这个炸麻花也炸不下去的。一天也弄不了多少钱,还不如,出去打工,两个人出摊,开个车划不来?
他旁边有个卖卖货卖的好,卖田七枸杞干货的....
关于学习这一块,就是说别人为什么会做得比你好?
过完年我们几个往山东跑了一趟,去了河南看了一下,就是同样是做油炸鸡锁骨的这一块,就是为什么有人会比你们高了?就是他的玩法,游戏玩的玩法或者规则比你高,这一年挣个几十万都怎么得的?或者比你轻松,就是,他跟你之间的区别在哪里?就是花点时间去看一看,对吧?走动走动。
自己的方法不对,玩法不对,套路不对。好像能混点吃喝。能安身立命吗?好像不行呢,就得....
向同行学习学习,自己摸索成本比较高,那就需要花时间,去了解一些他们的操作套路,到那里看了一下,河南的,这是网上招学员。
一到他那里,让我们看一下他们的加工现场,然后他们强上QQ那些宣传页面,公司的网站,然后商标,装了一点样品给我们,每个人尝尝。
然后说干了六年,买了一辆奥迪。刚签了一个150万的写字楼。这个是他说的真假就不知道了?
然后要我们先交学费,然后我们说我们要先看你们的操作现场还是说你们现场的火爆程度?到底生意是一个什么样的情况?
他就跟我们说,你们吃的这个味道是还可以吧。
一直引导我们先把学费交了。
我们就说要先看现场,后来我们一起交流,仔细想想,他的生意未必有我们的好。
它的强大就在于互联网招收学员,然后在他那里拿货。
从网上把学员招过来收学费,然后,从他那里拿配料,注册商标注册餐饮管理咨询公司。
一个在贴吧里面发文章,第二个我们到山东那里去看了一下,他那里当天就有四个学员在学习,每个人收费2000,然后从他那里拿配料,干了五年,两个人都这样,用互联网的力量,就是你自己就发现那个问题什么的,互联网是强大的力量,屌丝逆袭的一个渠道,互联网的是面对整个中国整个世界的人口流量那么大的吧,操作小项目开个门面,就在非常小的范围之内经营,就会利用了互联网的力量,把人从全国各地吸引过来,这是联网这一块,这是一个技能到变现的问题,你会发现,你如果没有本事,把你的,技术经验,或者某个技能,变现的话,那学富五车才华横溢,根本也没啥用,对吧?
这两个人干的都比我们轻松,收入比我们高,活得自由。
他们两个人晚上躺在床上,业余时间会思考一些什么问题?
是明天哪里好玩?还是怎么样?增加两个客户过来?
有一个释放的渠道,就是学会思考,你是想兢兢业业的干下去,还是动点脑子,然后不能被自己忽悠,我每天都在认真工作啊,混一天是一天,也不能被别人忽悠。就像,别人说这个怎么样怎么样怎么样怎么样,你想到底是怎么样?怎么样的?会不会跟你说实话呢?
他是站在谁的角度谁的立场来说什么的话,自己要学会思考它里面的内容到底多少是真是假,0到10分,真的有几分?
有时候说,读懂一个人,一个老板一个行业,读懂老板的几个问句。公司是怎么销售的?他的大客户是谁?老板发货怎么发?老板变脸怎么变?他的渠道是怎么建立的?关系是怎么维护的?人员是怎么招聘的?员工是怎么培训的?薪酬是怎么分配的?有些时候是怎么跑路的?有些时候是怎么发火的,有时候是这么培养人的。他怎么寻找市场的?熬过了多久,走过他的一个艰难的阶段?他的大客户是谁?他以前做过什么?为什么做这些?他尝试过了哪些东西?然后为什么走到今天这个样子?等等的一些问句,然后就能读懂。
一个人吗?两个问题一问,都清楚了,那就是自己还没弄明白,所以就要多问问自己,喜欢干什么,为什么干能干多久?
晚上躺在床上想些什么呢?