KOL“全面渗透”，带货类KOL将成品牌最优选
华为Ads
“在任何一个领域中，KOL投放都已经成为不可回避的一个营销趋势。”2012年左右，KOL的概念还比较草根，其发声所带来的作用更偏向于引导时事热点相关的舆论，输出的内容也多与幽默搞笑话题相关。但随着互联网的发展，我们可以明显感受到KOL与品牌的合作关系在加深，并渗透到更深、更细的领域，在网络品牌营销上也呈现出三大趋势。
第一，高度人格化或者是身份特质明显的红人更受品牌信赖。与众不同的人物气质往往难以复制，也会为红人塑造更为明显的辨识度。这为品牌带来的就不仅仅是千篇一律的复刻文案，而是凸显品牌亮点的绝佳创意。
第二，带货类KOL将成为品牌合作的最优选。能带货就意味着KOL可以准确get到品牌营销的卖点，并在营销过程中引导粉丝完成购买行为，为品牌投放带来曝光度、知名度之外最直接的效益。尤其是在整体市场经济下滑和疫情影响之下，品牌投放预算缩减更会要求提升利润。
KOL带货效果的好坏，莫力洋认为这取决于消费者期望交一个怎样的“朋友”。从KOL的角度来说，要实现好的带货效果，必须具备3个要素。首先，要足够真诚，确保货品质量好、价格渠道可靠；其次，善于从消费者角度去呈现产品的特性、细节和效果；最后，则是KOL需要垂直于某一领域，有与潜在客群高度重合的标签属性、兴趣特性，才能更好地聚焦并覆盖消费人群。
第三，KOL营销将从单一的内容投放转化为与品牌共创内容。随着内容营销的创意层出不穷，将KOL作为硬广投放渠道的营销方式已经不能满足品牌需求，因此他们更希望看到KOL充满个性化的内容，凸显KOL自身价值观点的传达，借此将品牌理念融入到里面，真正跟年轻人玩起来。
自身的营销目标和诉求也是关键。
不同渠道不同平台同样有着不同“个性”，有着不同的平台特性和合适的玩法。要是想找他们来做品牌营销，还是要找专业的品牌营销公司来帮忙，集团拥超过10万个优质自媒体和直播网红账号，及80万社交媒体，资源横跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小红书、B站、爱奇艺、优酷等上千个平台。
发表
26906人
签到看排名