用五年实现百万年薪,90后女孩的选择与坚持丨TOP好文
TOP论坛金牌讲师 卢晓帆
选择 百万年薪 坚持
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“我21岁加入了保险行业，当年做了25万标保； 2014年达成了百万；2016年做了498万，税后的收入也达到了170多万。我的下一目标是2020年突破700万，我相信一定会实现。”
说这话的时候是2016年下半年，这个年仅26岁的年轻女孩儿实现了很多人甚至连想都没想过的高目标，她是怎么做到的？今天，让我们一同走近她，认识她。
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1、为什么选择保险营销?
我从小学习古筝和画画，大学的时候还玩过摇滚、服装设计，属于兴趣爱好比较广泛的那类女生。2012年大学毕业找工作的时候，虽然不愁找工作，但我内心一直有一个的梦想：通过自己的努力实现财富自由。
初中的时候爸爸送给我一本书叫《穷爸爸，富爸爸》，这本书中有一个故事：
在银行工作的儿子跟爸爸抱怨说：爸爸，我现在工作很辛苦，也挣不到什么钱。爸爸说：你去把桌上的那个油饼拿过来。儿子照做了，爸爸说：你看你手上沾到了什么？儿子说：油啊。爸爸说：对啊，你在金融行业工作怎么会缺钱呢？
这个小故事给我了一个启发：金融行业是最不缺钱的行业。毕业时我就想：银行、证券、保险是金融行业的三驾马车，只要在其中找到自己的位置，就一定能够实现我财务自由的梦想。
当时恰巧看到公司的招聘广告，一个87年的年轻人年收入超过了40万。这对当时的我来说简直是天文数字，因为在那个时候，应届毕业生一个月收入三五千就已经非常高了，而这个只比我大三岁的年轻人年收入居然突破了40万。
我想这在传统行业是根本不可能实现的，深入了解后，我也知道保险行业是国家着力发展的重点行业之一，未来的发展潜力一定是越来越大。很多时候，人生是选择出来的，什么样的选择决定什么样的人生！那时我在心里暗下决心，我要在这个行业有所成就，实现我的梦想。
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2、保险营销工作的挑战和魅力
丨保险营销的挑战：保险营销工作最大的挑战是你可能会随时遇到客户的拒绝。尤其是入行之初，95%的熟人对我都是持怀疑态度，由于没有人脉，我就每天打200个以上陌生电话，有时候打到嗓子都说不出话来；由于没有经验，就去建材市场、服装批发市场这些商铺多的地方，挨个发宣传页和名片，用陌生拜访锻炼自己，那时候被拒绝就是家常便饭。
每当遭遇挫折的时候，我也会问自己：我又不是找不到其他的工作，干嘛非要这样子做呢？可定了定神，那个年收入40万的同事又浮上我的脑海，我告诉自己：在哪个行业要成功会一帆风顺呢？郑荣禄博士说：要愿意为成功付出必要的基本代价！我要凭着自己的努力获得成功，我要赢得他人的尊重，就必须要坚持，这是为成功付出的基本代价。
所以，除了在市场上锻炼自己的勇气和沟通能力外，我每天上下班两个小时的公交车上、晚上睡觉前都坚持学习，听课程音频、背产品条款、学习法律条文…
毫不夸张地说，有些经典的课程我听过将近100遍，因为我不希望因为自己的不专业而误导客户，比起失败的痛苦，孤独的学习不算什么，当我能力还未到火候之时，100%的复制不能保证一定成功，但一定蕴含着最大的成功几率。保险营销工作就是这样，虽然会面临很多挑战，但同时也教会我们自我激励，用正确乐观的态度面对每一天。
丨保险营销的魅力：保险营销工作最大的魅力就是当我们坚持学习、坚持积累、坚持专业后，会越做越轻松；尤其是当我们成功走进高端市场后，会发现自己是一个具有巨大潜力和价值的人。
因为希望能够走进高端市场，同时刚出校门不久，还保持着比较好的学习习惯，我就报名参加了一些比较高端的培训班和公开课，学习到了很多专业知识，也结交了很多优秀、成功的高端人士。
有一次我了解到同学王总的地产公司有个项目需要招标监理公司，刚好我另一个班上的同学李总是做监理公司的，而且李总公司400多人的团险是在我这边做的，我对他们公司的情况比较了解，于是就组了个饭局把李总介绍给王总认识了。二位老总第一次见面非常愉快，并顺利签下了合作合同，为王总的公司解决了项目上的需求，也为李总的公司创造了将近1000万的利润。后来王总也成为了我的客户，并且给我介绍了好几位高端客户。
我发现通过学习，通过资源整合，自己成为了一个有巨大潜力和价值的人，而且很轻松的走进了高端市场。现在我的朋友圈遍布我们当地的医院、学校、交通系统等各个领域，更重要的是，我发现这些高端客户大都拥有正确的思维模式，有独特的看人识人的标准，他们喜欢有梦想的人，也愿意帮助有梦想的人成功。他们不仅成就了我业绩上的突破和飞跃，更帮助我建立了成熟正确的思维模式，这是我最宝贵的收获和财富。
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3、财务自由已经实现，
是否还有更高的梦想？
我的大学老师曾经说过这么一句话：“给孩子最好的礼物是榜样，给父母最好的礼物是荣耀。”我想我今天的成绩已经证明了自己——我通过自己的努力成为父母的骄傲，带给他们满满的荣耀感。
从收入上讲，我已经远远领先于很多的同龄人，而且我知道还有很大的上升空间。
从工作上讲，我更加骄傲。因为保险的本质与慈善是相通的，是一项传播爱心的事业。因为保险意识的缺乏，现在的中国人的保险普及甚至可以说是“伴随着眼泪”。
所以，我有一个新的梦想：在我35岁的时候，可以借助保险的功能去做一些慈善。这个慈善不是简单的捐款，我是希望可以捐助一些保险，给那些在贫困山区出生的、经济条件医疗环境有限的孩子们一些基础的医疗保障！这需要我更加努力的去好当下，当然也需要更多人的认可和支持。
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4、对同龄人在职业选择上有什么建议
博士说：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。很多时候，人生是选择出来的，什么样的选择决定什么样的人生！你选择在哪个行业工作，你选择和哪些人在一起，你选择以什么样的方式成长，决定了你未来人生的样子。
我很庆幸五年前自己的选择。选择了保险行业，选择通过自己的努力实现财务自由，做一个让父母荣耀的女儿，成为了一个对社会有价值的人。
如果你希望过那种早九晚五、每天稳定不变的生活，现在就能知道十年后自己的样子，那我建议你去找一份传统行业的工作。
如果你喜欢挑战，希望能够在公平透明的环境中，依靠个人能力快速成功，并能够在工作中不断学习成长，那我就建议你尝试一下保险营销这份充满精彩和期待的工作。
今天的你是五年前选择的结果，五年后的你是今天选择的结果。我相信，未来的你一定会感谢今天做出正确选择并坚持努力奋斗的自己！
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欢迎大家在文章下方留言，发表您对保险工作和保险业未来发展的观点和看法，让更多的人了解保险。
专题编辑：钟铮
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