‍‍

风筝会飞是因为逆风，人会成长是因为逆行，你能走多远看谁与你同行，你有多成功看谁为你指点，珍惜才能拥有， 感恩才能天长地久，感谢我们能够结缘一位像迪克麦当劳和麦克麦当劳一样有天分的吴齐南先生，感谢我们能够结缘一位像克拉克先生具有复制精神的吴奇南先生， 感谢我们的大家长王玉老师传承吴先生的思想，让我们有一个高大尚的家！

信邦生物介绍 

让公司有今天的发展，让我们穷小子进入这么好的平台！一个公司要想把它做大做强，除了有好的产品，好的计划，还必须有企业文化，那么，今天我与各位分享我们公司的文化。 

一、从历史上看

就世界历史来看，从公元第八世纪开始，地球上总共存在三个超级强国；一个位于东欧的东罗马帝国，一个位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国，前面两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国依然傲立在世界上的东方，是什么原因呢？其实很简单，就是中国拥有源远流长的文化，“悠久文化”是维持中国几千年不变的主因，一个国家，一个民族长治久安，必须有自己的文化，那么一个企业要在激烈的市场中立于不败之地，同样有它的文化，即企业文化。

二、什么是企业文化？

企业文化是信奉并付诸于实践的价值理念，作为企业管理的一种观念，是为企业生存和发展服务的并决定着一个企业未来的兴衰，其中企业领导者与企业文化是双重影响的过程， 优秀的领导人都是在优秀的企业文化环境中塑造出来的。

企业文化是企业在商战中经过血与火的历练凝结出来的一种叫魂的东西，这种东西别人只可模仿，只可借鉴，但永远拿不走得东西，企业文化一旦形成，就具有了向心力和极强的凝聚力，是推动企业发展的强大精神动力。 

任何一家公司没有企业文化根本吸引不到人才，也留不住人才，我们公司的企业文化是吴齐南先生用生命换来的，绝对不是任何一家公司所拥有的，他用毕生的精力和智慧为穷人变富，富人更富修建了一条被验证的成功之路。

吴齐南先生曾经说过：芝兰生于森林，不以无人而不芳，君子修道立德，不以困顿而改节，食用菌秉承君子之德，当内在环境重建以后，外在环境会井然有序，到那时，我们公司犹如脱缰野马跑向第一，第二名都会差的很远。

吴齐南先生是系统的创始人，他被公认为直销界的奇才，他早在十年前就说过，直销起源于西方，而把它发扬光大的是东方人，执牛耳的必定是中国人，二十一世纪是中国的天下，直销必定在中国蓬勃发展，直销靠什么使我们有源源不断的收入？凭借的是组织完善的系统。 

三、系统

什么是系统？系统是维系一群人团结在一起，统一用一种成功的模式来完成我们一致的梦想和目标。是经过市场证明能保证我们成功的模式，系统强调的是精神力量的汇聚与展现。

系统不是某个人登高一呼就有的，他是经年累月慢慢形成的，系统形成靠复制，复制强调的是技巧的模仿与步调的统一，组织的力量就是维系系统的那一条线，即我们公司的文化，简单地用两个字概括：忠、恕两个字，既100%复制和推崇上属，100%是加强语气，强调了它的完整性，不能有任何疏忽，也不能有任何创作，到底要复制什么呢？99%的心态和1%的技巧，我们先来看看99%的心态包括什么：有的朋友说：空杯心态、付出心态等十大心态。

我们再来看吴齐南先生是怎么说的？

吴齐南先生说只用四个字来概括：“无我”和“尽己”。第一个步骤是无我，首先知道什么是我，“我”是指能够呼吸，能清楚意识到自己的东西，“我”可以引申为生命、自己、身体、本质等，这个我是一个什么样的我呢？

吴先生讲了婴儿的无我以及相对的我和绝对的我，因为吴先生是个文化人，所讲的内容比较深奥，不太好理解，我的理解比较浅显：什么是无我？刚出生的婴儿无我，他从不管别人的感受，想哭就哭，想拉就拉，到了六七岁，他意识到除了自己还有别人，能够察言观色，我举个例子孩子看到爸妈高兴的时候会撒娇，但看到爸妈打架时就不敢闹人，这时孩子就有了我和你的概念。

吴先生所说的无我，不是婴儿的无我，而是知道了我还否定了我，这就是佛家所说的无我，就像舍身炸碉堡明知道死还是举起了炸药包，用身体堵抢眼，明知道死，还是堵了，吴先生告诉我们从事食用菌的目的就是要成功，要成功就要有这种无我的精神，也就是说不要有主观意识，拿掉你自以为是的自尊，这个自尊在别人眼里是无聊的，也就是做到空杯心态。

第二步是尽己，只有无我才能做到尽己，看起来似乎有点矛盾，刚才说“无我”没有了自己，那么哪里还有己可以尽呢？

其实不矛盾，“无我”指的是人的精神意识，尽己是指人的本性，也就是净化后的自己，再来学习、复制，方能100%，这就是儒家所说的“忠”，用完整的我面对我要达成的目标，也就是尽己，只有将旧酒全部倒掉，装入的新酒才会100%的纯净，既空杯心态，各行各业的成功者，都是尽己者。

吴齐南先生为了让正确的直销在中国发扬光大，可称为鞠躬尽瘁死而后已，我们知道，吴齐南先生是个亿万富翁，在94、95年的时候，就有了劳斯莱斯汽车，而且吴先生被称为直销界的奇才，他八几年开始走进直销，发现哪儿都好就是经销商不赚钱，就决定成立一个让经销商赚钱的公司，，当时就有了十年海外拓展计划，决定十年后来到中国大陆，吴先生有篇文章写到，直销起源于西方，而把它发扬光大的是我们东方人，执牛耳的必定是中国人。

在1998年4月21日，中国有一个让全世界都不可能发生的事，在中国发生了，，这个行业在一夜之间消失了，4月28日吴先生组织这些高级经销商，一个千载难逢的机会来了，他带着这些高级经销商进入中国大陆，当时吴先生等30多个人在大陆一个多月没有找到一个人吃、一个人做，这个时候有人介绍他去东北，才开始出现中国的一个顾客，然后到北京国家税务局、国家工商总局注册，7月1日拿到营业执照，然后慢慢起来中国市场，吴先生也跟我们一样，在每一个地方都是一场一场聚会的开，一课一课的讲，大家说难总不至于两个月找不到一个人吃一个人干，吴先生坚信在中国只要有一个人吃，这个市场就能在中国开展起来。

吴先生开发中国市场时，走遍了中国的大江南北，中国的各大城市基本上都有过吴先生的足迹，他曾14天走遍12个城市，在邢台讲课时，是脱掉鞋站在报纸上讲的，从邢台到青岛没有火车，吴先生一米八几个子，到青岛时双腿都肿了，从那就真的病倒了，2001年2月21日，是一个草木皆悲的日子，吴先生因操劳过度最终离开了我们，他中断的是里程，留下的是不朽。

吴先生的付出是为了让正统的直销理念流传下来，是让穷人变富，富人更富，让更多的穷小子变成有钱人，比尔盖茨的亲戚成功不难，李嘉诚的朋友成功不难，但让穷人变富可真不是一件容易的事。可以说吴先生的尽己是用生命为我们创造了一个成为富翁的千载难逢的机会，我们非常有幸能够抓住这个机会进入这家公司，是一个真正能手把手教我们的公司，我们为了我们自己去尽己，还有什么值得抱怨的呢？可是我们为自己成功尽己做的如何？

在团队经常有人做了两年了，该学的不学，访会的不会，对下属不满意，嫌下属不得力，还有人说，等我挣了钱马上就去跑市场，殊不知，是跑了市场才能挣到钱。当我们想抱怨的时候，就想吴先生吧。有很多朋友以为99%的心态仅仅是空杯心态，那么你对吴先生的这种理解就差的很远，透过这种学习提升，我们得到财富仅仅是一个方面，更重要的是自我提升，那是在人生过程中，不断地磨砺所能达到的一种成果，所以我们更深刻的领悟99%的心态。

无我尽已我们做到了，还有1%的技巧，有的人把产品、 STP讲的特别好，结果走了，这种人讲的再好，充其量了也只是1%的技巧，成功还需要99%的心态。1%的技巧没有什么可以投机取巧的，只要我们学了你就会了，经历了你就懂了，讲多了你就讲到极致了。

99%的心态和1%的技巧的关系，我举个例子来作说明：就像一个士兵特别勇敢，但是不会打枪，会不会死？越冲锋在前死的越快。有的士兵百发百中，但是一到战场就吓着打哆嗦，尿裤子，这种情况还是死。这就是99%的心态和1%技巧的关系。它是一体的两面性，缺一不可，所以说你在感觉你心态特别好的同时，还要掌握1%的技巧。如果你1%的技巧特别好，你做不大，哪儿不好？心态不好，所以想要做大，缺啥补啥，如果你把这两点都做到了，那一定做的非常好。

容易吗？即使你做的非常好，充其量也只是一颗珍珠。这个过程是打磨珍珠的过程，用一句更好理解的话就是“脱胎”。

脱什么胎？就是把穷人的骨头给你拆掉，痛不痛？痛！要改掉原来的习惯，原来的思维模式真的不容易，这时候修正的是谁？是自己！我们不去掉穷人的穷性，穷人的思维，凭什么换上富人的思维？人都有一个特点，就是为别人做手术时都能下得了手，为自己动手术时下不了手，所以大多数人发现的都是别人的缺点，而看不到自己的不足。

一个人成功并不是你发扬了优点就成功，而是你改掉了缺点才能成功，改掉自己缺点的过程就是为自己做手术，就是一个脱胎换骨的过程，也是一个打造珍珠的过程，我们每一个人都是一个珍珠，你再优秀也仅仅是一颗珍珠而已，无法呈现组织的力量，所以我们需要组织的力量，只有大家携手才能发挥最大的效应，就是串珍珠，最难的还不是把自己变珍珠，最难的是把所有优秀的人串在一起，串珍珠的过程就是恕。

串珍珠首要条件就是你谦虚的低下头来，遵从你的领导，100%向领导请益，让自己成为一个好榜样，以便你的下属也100%向你请益，串珍珠最有效的方法就是推崇领导，若是领导受到推崇、肯定，没有看到成功的例证，食用菌事业等于茫然未知，我们便无法期望别人会有勇气和我们一块去冒险，所以大脑中要明白一个道理，是你要成功，你要成功告诉你一条路，就这样走你一定能成功，看在赚钱的份上你要不要走？

假如你上属不值得你推崇，不说他好，但是我们能不说他不好，为了我们自己赚钱，如果实在没办法推崇就保持沉默。每一位经销商都拥有两位以上的领导，所有的上属老师你都不喜欢也不是一件容易的事，所以至少可以挑选一位最令你心意的老师推崇他、感恩他，只有做到这一点才能维系这条线不断，假如有一天你把你的上属踢进马六甲海峡，你的下属有一天也会把你踢进马六甲海峡。

法国作家雨果曾说：“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”胸怀宽广的人乍逢喜事淡然不颠，突遇悲愁泰然不惊，对批评清风能感，对误解热血能化，对诽谤修竹有情，对压抑兰香有怀，受到冤枉做清水淡饮，遇到嘲讽笑当清风拂面。

宽广的胸怀不是一个早上修来的，它是知识、智慧、人格品德、情操相结合的产物，它需要陶冶、磨砺、滋润和追求。容易，因为能“容”所以才“易”。用人所长，容人所短。那么我们该怎么做呢？

首先是形式上的推崇，说一些感激上属的话，其次，经常引述老师的话，下属会确切地感受到你是尊重领导，同时愿意照着他们的教导来做。

推崇有三个原则：

1、推己及人，也就是假如我是你，即换位思考。

2、疏解异见，上下属之间产生意见分歧是正常的，怎么办？求大同存小异，我们试着去理解并容纳不同的见解，用参评的态度提出上下属一块儿讨论，逐渐达成一致，这样双方都能更好地提升自己。

3、对批评诽谤保持沉默。当有人批评你的上属时，我们要保持沉默，假如你为领导辩解，经别人歪曲，反而成为他们再度诽谤上属的新素材，因此，听到别人批评你的上属时，保持沉默，不辩解，不迎合，也就间接否定了他的批评。下属不是看你怎么说，而是看你如何做的，复制上属方方面面的东西，越是没有是非的市场越是优秀的市场，吴齐南先生的文化就是把人性的善性发扬光大，我们的事业是用爱成就梦想的事业，没有这个事业是做不下去的。

对于病人，我们送去的是健康，挽救的是生命，对于合作伙伴，我们把他们带进这个行业，然后竭尽全力手把手教她们运作这门生意的方法、技巧。总想让他们成就梦想，让他们赶紧赚到自己满意的收入，而我们也因此获得了利润，获得了奖金，用自己的无私换来最大的有私。别人的梦圆了，我们的梦也实现了。

所以，吴先生用这种观念，因这种产品，这种制度，把我们人心向善的一面充分展示出来，无论零售还是推荐，我们想的都是别人，在帮助了别人的同时自己也因此受益，用他的文化把我们凝聚在一起，他的思想流芳百世。而我们每一个经销商，都接过爱的火炬，把爱的产品，爱的事业，爱的理念传承下去，食用菌将永不日落。

好，我将我们公司的文化内涵，完整的说明让大家明白，希望大家借着实践的过程真正去领悟。

从事食用菌事业的目的是为了致富，要致富必先从思想入手，100%的复制与推崇上属，强调了逻辑推理的严密与确实执行的方法，但这是成就大事业的过程，建大楼要先挖地基，我们目前正在建这个大地基，各位不要急躁，踩稳脚，循序渐进，很快你就会有收获！当你秉承正确直销理念，有一天食用菌会成为一家百年老店，但她永不落伍，也绝不退休，我不知道你是否有办法拭目以待，最起码，继承食用菌事业的子孙将会看见！

点击【阅读原文】开启信.邦生物之旅

你的事业，禁不起等待！