百万年薪,90后女孩和70岁老人的选择与坚持
2016年做了498万，税后的收入也达到了170多万。我的下一目标是2020年突破700万，我相信一定会实现。”
说这话的时候是2016年下半年，这个年仅26岁的年轻女孩儿实现了很多人甚至连想都没想过的高目标，她是怎么做到的？今天，让我们一同走近她，认识她。
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1、为什么选择保险营销?
我从小学习古筝和画画，大学的时候还玩过摇滚、服装设计，属于兴趣爱好比较广泛的那类女生。2012年大学毕业找工作的时候，虽然不愁找工作，但我内心一直有一个的梦想：通过自己的努力实现财富自由。
初中的时候爸爸送给我一本书叫《穷爸爸，富爸爸》，这本书中有一个故事：
在银行工作的儿子跟爸爸抱怨说：爸爸，我现在工作很辛苦，也挣不到什么钱。爸爸说：你去把桌上的那个油饼拿过来。儿子照做了，爸爸说：你看你手上沾到了什么？儿子说：油啊。爸爸说：对啊，你在金融行业工作怎么会缺钱呢？
这个小故事给我了一个启发：金融行业是最不缺钱的行业。毕业时我就想：银行、证券、保险是金融行业的三驾马车，只要在其中找到自己的位置，就一定能够实现我财务自由的梦想。
当时恰巧看到公司的招聘广告，一个87年的年轻人年收入超过了40万。这对当时的我来说简直是天文数字，因为在那个时候，应届毕业生一个月收入三五千就已经非常高了，而这个只比我大三岁的年轻人年收入居然突破了40万。
我想这在传统行业是根本不可能实现的，深入了解后，我也知道保险行业是国家着力发展的重点行业之一，未来的发展潜力一定是越来越大。很多时候，人生是选择出来的，什么样的选择决定什么样的人生！那时我在心里暗下决心，我要在这个行业有所成就，实现我的梦想。
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2、保险营销工作的挑战和魅力
丨保险营销的挑战：保险营销工作最大的挑战是你可能会随时遇到客户的拒绝。尤其是入行之初，95%的熟人对我都是持怀疑态度，由于没有人脉，我就每天打200个以上陌生电话，有时候打到嗓子都说不出话来；由于没有经验，就去建材市场、服装批发市场这些商铺多的地方，挨个发宣传页和名片，用陌生拜访锻炼自己，那时候被拒绝就是家常便饭。
每当遭遇挫折的时候，我也会问自己：我又不是找不到其他的工作，干嘛非要这样子做呢？可定了定神，那个年收入40万的同事又浮上我的脑海，我告诉自己：在哪个行业要成功会一帆风顺呢？郑荣禄博士说：要愿意为成功付出必要的基本代价！我要凭着自己的努力获得成功，我要赢得他人的尊重，就必须要坚持，这是为成功付出的基本代价。
所以，除了在市场上锻炼自己的勇气和沟通能力外，我每天上下班两个小时的公交车上、晚上睡觉前都坚持学习，听课程音频、背产品条款、学习法律条文…
毫不夸张地说，有些经典的课程我听过将近100遍，因为我不希望因为自己的不专业而误导客户，比起失败的痛苦，孤独的学习不算什么，当我能力还未到火候之时，100%的复制不能保证一定成功，但一定蕴含着最大的成功几率。保险营销工作就是这样，虽然会面临很多挑战，但同时也教会我们自我激励，用正确乐观的态度面对每一天。
丨保险营销的魅力：保险营销工作最大的魅力就是当我们坚持学习、坚持积累、坚持专业后，会越做越轻松；尤其是当我们成功走进高端市场后，会发现自己是一个具有巨大潜力和价值的人。
因为希望能够走进高端市场，同时刚出校门不久，还保持着比较好的学习习惯，我就报名参加了一些比较高端的培训班和公开课，学习到了很多专业知识，也结交了很多优秀、成功的高端人士。
有一次我了解到同学王总的地产公司有个项目需要招标监理公司，刚好我另一个班上的同学李总是做监理公司的，而且李总公司400多人的团险是在我这边做的，我对他们公司的情况比较了解，于是就组了个饭局把李总介绍给王总认识了。二位老总第一次见面非常愉快，并顺利签下了合作合同，为王总的公司解决了项目上的需求，也为李总的公司创造了将近1000万的利润。后来王总也成为了我的客户，并且给我介绍了好几位高端客户。
我发现通过学习，通过资源整合，自己成为了一个有巨大潜力和价值的人，而且很轻松的走进了高端市场。现在我的朋友圈遍布我们当地的医院、学校、交通系统等各个领域，更重要的是，我发现这些高端客户大都拥有正确的思维模式，有独特的看人识人的标准，他们喜欢有梦想的人，也愿意帮助有梦想的人成功。他们不仅成就了我业绩上的突破和飞跃，更帮助我建立了成熟正确的思维模式，这是我最宝贵的收获和财富。
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3、财务自由已经实现，
是否还有更高的梦想？
我的大学老师曾经说过这么一句话：“给孩子最好的礼物是榜样，给父母最好的礼物是荣耀。”我想我今天的成绩已经证明了自己——我通过自己的努力成为父母的骄傲，带给他们满满的荣耀感。
从收入上讲，我已经远远领先于很多的同龄人，而且我知道还有很大的上升空间。
从工作上讲，我更加骄傲。因为保险的本质与慈善是相通的，是一项传播爱心的事业。因为保险意识的缺乏，现在的中国人的保险普及甚至可以说是“伴随着眼泪”。
所以，我有一个新的梦想：在我35岁的时候，可以借助保险的功能去做一些慈善。这个慈善不是简单的捐款，我是希望可以捐助一些保险，给那些在贫困山区出生的、经济条件医疗环境有限的孩子们一些基础的医疗保障！这需要我更加努力的去好当下，当然也需要更多人的认可和支持。
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4、对同龄人在职业选择上有什么建议
博士说：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。很多时候，人生是选择出来的，什么样的选择决定什么样的人生！你选择在哪个行业工作，你选择和哪些人在一起，你选择以什么样的方式成长，决定了你未来人生的样子。
我很庆幸五年前自己的选择。选择了保险行业，选择通过自己的努力实现财务自由，做一个让父母荣耀的女儿，成为了一个对社会有价值的人。
如果你希望过那种早九晚五、每天稳定不变的生活，现在就能知道十年后自己的样子，那我建议你去找一份传统行业的工作。
如果你喜欢挑战，希望能够在公平透明的环境中，依靠个人能力快速成功，并能够在工作中不断学习成长，那我就建议你尝试一下保险营销这份充满精彩和期待的工作。
今天的你是五年前选择的结果，五年后的你是今天选择的结果。我相信，未来的你一定会感谢今天做出正确选择并坚持努力奋斗的自己！
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70岁的老太太年薪数百万，是什么成就了她退休后的新辉煌？
她说“夕阳无限好，就是不服老”！做了35年的教师工作，在56岁退休后放弃晚年的安逸生活，选择重新创业，进入了保险行业。14年过去了，她在寿险行业中用她的勤奋、专业和永不服输的精神焕发了生命中的又一个春天，她连续9年入围美国百万圆桌MDRT会议，连续7年达成百万，为900多位客户送去保障，2016年70岁的她，更是站上了期缴保费突破600万的新平台，这位神奇的老太太是如何做到的?
PART1： 我对保险和保险工作的理解
我在教育系统工作了35年，退休前是小学校长，我爱人生前是一名铁路保安公司的总经理，处级干部；女儿、女婿都是房地产公司的管理人员。在很多人眼里，我们这样的家庭只会买保险，不会做保险。
丨因家庭变故了解保险：然而，天有不测风云、人有旦夕祸福。2003年我爱人因为咳嗽不止到医院检查，查出是肺癌晚期，不到半年他就离开了我们。
在爱人治疗期间，。我爱人是有医保的，但很多自费药、进口药需要自费，六个月花了38万，其中近20万是自费的。而我们当时大部分的积蓄都用在培养孩子身上了，没有什么家底，幸亏爱人生前买过一份商业保险，保险的赔付解决了我家的燃眉之急，给我雪中送炭。
我当时还没退休，但我已经深刻感受到保险真是好东西，所以，我当时就想等我退休了就去做保险，用保险帮助更多的家庭。
丨亲友对我选择做保险的反对：退休后我就自己主动走进了保险公司。然而，亲友同事们对此都表示不理解。
女儿说：“妈，您怎么去做保险呢？爸爸刚刚走，您去做保险，别人怎么看我们呢？说我不孝顺，逼着妈妈去赚钱，我们是买保险的家庭，不是卖保险的家庭。您不要去做保险，如果您坚持要做，我是不会给您介绍一个朋友的。”
我的同事、朋友说：“邢老师，是不是因为你爱人走了很悲伤，才选择做保险？你还是跟我们在一起唱唱歌、跳跳舞、打打麻将，然后带带孩子吧，你三个月就会回来的。”
丨我对保险工作的理解：我告诉所有的亲戚朋友，保险是个好东西，我们家已经受过恩赐了，现在我退休了，为什么不能去帮助更多人接受保险的恩赐呢？
医生可以救治病人，延续生命；可如果病人因为缺钱而放弃治疗医生能解决吗？不能！但保险代理人可以！医生挽救的是一个人的生理生命，而保险代理人挽救的是一个人的经济生命，从这个意义上说，从事保险工作的人和从事医务工作的人同样伟大。
我这一辈子只做了两件事，但都是好事情：一是当老师，教书育人；二是做保险，普及大爱。我做保险不会因为谁的支持和反对而改变，因为我坚信：人寿保险是一份成人达己的伟大事业！保险是什么？简单的理解，保险就是钱，是今天为未来准备的钱，为我们生病时准备的钱；为孩子读书准备的钱，为我们年老时准备的钱；而对于有钱人来说，保险更是企业发生风险时的底牌。
所以不管前面有多少障碍我都会走下去，我三个月不回来，三年不回来，三十年也不回来，我一定会坚持这份充满爱和责任的工作。
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PART2： 坚持学习就能做好保险
很多人都在问我：邢老师，你年龄都这么大了，为什么保险做得那么好呢？我认真想了下，我觉得根本的原因就在于我非常认同保险的意义和功能，并且坚持学习保险的专业知识，给客户推荐最合适的家庭保障计划。
郑荣禄博士说，要成为行业精英，最好也是唯一的办法，就是通过学习让自己的专业匹配其他行业精英的需求。我是这样学习的：
丨时间管理是学习的前提：我每天5：30起床，看新闻、看保险专业资讯；7：00开始上班，8：00开始主管早早会，8：30全员早会；14：00-18：00陪访新人或自己展业，我会随身携带一个小本子随时记录总结。20：00以后整理档案、微信管理团队、与客户交流，以及学习专业知识。
丨早会是非常好的学习场合：早会、早会，早学早会；开会，开会，不开怎么会？对于所有想做好保险，在保险行业长期发展的人来说，一定要坚持出席早会，学习专业知识，了解最新的资讯。只有走专业化道路，才能走得更坚实。
|好的内容让学习效率更高：每期TOP论坛的课程我都反复学习、反复听，好的课程我还会背；
丨坚持随时随地学习：每次外出学习和旅游，我都会非常珍惜向优秀的同事学习的机会，把好的分享记录下来。
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PART3：夕阳无限好，就是不服老
到今天为止，我已经为900多位客户送去保障，连续8年达成百万，2016年，我70岁的年纪也能突破600万保费，如今，我每天都能快乐工作，幸福生活。
保险真的是一份成人达己的工作，我在给客户送上保障的同时，也大幅提升了家庭的经济收入。从业保险后，我给女儿买了两套房，还给她们买了几百万保费的保险。女儿也从反对到支持我的工作，说妈妈很了不起、妈妈的工作很神圣。
我常说“夕阳无限好，就是不服老”，我爱这份工作，因为它能够帮助每个人，也能成就自己。因为坚信保险的意义和功能，因为坚持学习，坚持专业成长，14年保险之路，我越走越坚定，每当客户拿到理赔金时，我都会很自豪地说：那张保单是我卖的。
今年，我已经70岁了，我没想过什么时候再退休，我只知道生命不息，保险不止，用我的努力为更多的家庭送上保障！
编者按
郑荣禄博士曾经说过：保险行业是一个学历门槛不高的行业，不同学历的人都可以做得很好；保险行业是一个年龄门槛不高的行业，像邢老师这样70岁的人也可以做得很优秀；保险行业是一个地域门槛不高的行业，大城市，小城镇都可以做好。
但保险行业是一个心理认同门槛很高的行业，如果你缺乏对这个行业的认同感，你很难做好。任何行业做得好的人都是这样，只有我们真正热爱自己的行业、尊重自己，相信这个行业创造的价值，你才可能得到客户的尊重。
成功来自于专业，专业来自于学习，邢老师说：不成长的成功是暂时的、成长了却不成功也是暂时的、成长的成功才是永恒的。要成长就要坚持学习，坚持专业，通过学习能够成为行业精英，成就自己，创造更大的价值。因为专业水平不断提升，创造的价值不断提升，自然也能给自己和家人带来高品质的生活，会拥有更大的成就感与快乐。
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专题编辑：陈万龙
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