继小米、美团点评后，钢铁电商找钢网冲刺香港上市（附创始人内部信）

6月26日晚间，继小米、美团点评之后，成立于2012年的钢铁B2B电商平台找钢网也向香港联交所正式递交招股书，申请赴港上市。据招股书公开信息显示，找钢网在2015、2016、2017年营收规模分别约为人民币61亿元、90亿元、175亿元；三年交易额分别约为人民币182亿元、363亿元、639亿元，年复合增长率为87.5%，2017年公司纯利润为1.014亿元。

找钢网主要营收来自于联营和自营业务，其中2015 年、2016 年及2017 年，找钢网联营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币1788万元、1.01亿元及1.40亿元，复合年增长率为179.7%；自营模式下的钢铁贸易营收分别为人民币60.67亿元、87.20 亿元及172.28 亿元，复合年增长率为67.9%。

其他财务数据表现，2015年、2016年、2017年销售成本分别为60.78亿元、86.65亿元、169.74亿元，占比分别为99.4%、96.5%、97.2%。

毛利率表现，2015年、2016年、2017年毛利分别为3854.9万元、3.41亿元、4.828亿元，毛利率分别为0.6%、3.8%、2.8%，毛利率相对较低。

找钢网2015年内亏损3.9亿元、2016年内亏损6780万元、2017年年内实现盈利，经调纯利1.014亿元。

找钢网服务涵盖网上钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融等服务，开创了中国大宗电商“找”字辈先河，其投资了找油网、牛材网、秒加等电商平台。据托比网与腾讯一线报道，找钢网94000名客户来自于国内31个省份、292个城市，找钢商城向这些客户提供了超过38.8万种不同的综合配套钢铁产品，过去3年，找钢网平台上重复购买的客户订单分別占网上平台订单总数的65.0%、73.4% 及79.9%。

找钢网创始人王东目前个人直接持股14%，间接累计持股后目前仍是找钢网第一大股东，王东在此前产业分享中曾提到，钢铁产业需要“互联网+”，可参考6条建议：充分利用大数据进行科学决策，探索建立新型政企和媒体关系，建立国外销售渠道，获取国外买家，努力打造、提升品牌，运用“互联网+”工具提高厂内经验、厂内管理和渠道销售效率，抓住机遇，合理投资。

此前公开媒体报道中，找钢网融资信息为：

A轮：2011年12月，1000万元，险峰长青和真格基金。

B轮：2013年1月，500万美元，经纬中国和险峰长青。

C轮：2013年12月，3480万美元，雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、险峰长青等。

D轮：2015年1月，1亿美元，IDG资本、雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、华晟资本、东方富海。

E轮：2016年1月，11亿元，首钢基金和华泰证券领投，云启资本、西部资本跟投。

战略投资：2017年7月，5亿元，华兴私募股权基金、京西创投领投。

参考市场其他钢铁电商业绩，截至2018年3月2日，共有23家上市钢企发布业绩报告，市场整体呈现业绩高速增长趋势，由于2017年地条钢进一步退出市场推高整体钢价，小钢厂退出大钢厂集中且拥有定价权，钢铁电商业绩特别是利润进一步向好。虽然经历过2017年年中钢价低迷，随着2017年下半年政策释放，市场价格进一步回弹，2017全年钢铁电商业绩普遍上涨。以钢银电商为案例做对比，2017年其营收734.50亿元，同比增长78.73%，净利润4148.44万元，同比增长127.36%，钢铁交易总量达4797.31万吨，拥有81327家客户，月复购率66.02%

以下为找钢网CEO王东公开信：

打开这封信的您，也许是我们所在行业的参与者，也许是其他行业对我们有兴趣和关注我们的朋友。

如果您是我们所在行业的参与者，您可能来自于中国难以计数的建筑工地之一，可能来自于中国不计其数的工厂之一，可能来自于中国大量的钢铁贸易公司之一，也可能来自无数的围绕这个庞大产业周边的矿业、焦煤焦炭业、仓储加工业、运输及金融行业。这六年来，您见证了我们-----找钢网从无到有的快速崛起过程。

六年前，我和我的合伙人拿着100多万美金的天使投资创办了找钢网，这点资金在数万亿级人民币的钢铁行业微不足道。我们诞生于钢铁行业“钢贸危机”时代，我们发展于险峻的竞争环境中，我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。与他们相比，我们没有强大的背景、品牌背书或庞大的低成本的资金，更没有老牌钢铁贸易集团的积累与客源。我们的初创团队只有11名员工，在100多平米的小办公室，用一张乒乓球台做会议桌。但与他人不同的是，我们拥有对这个行业过去、当下、未来深刻而独特的理解，拥有旺盛的创业热情和矢志不渝的使命感。

六年后的今天，我们拥有1300多名员工，产品及服务覆盖了中国31个省份、292个城市及海外六个国家，我们平台连接了100多个钢厂、3000多家供应商和9万多名注册用户，大量的仓储、加工和物流公司围绕着我们的平台为我们的上下游客户提供服务，传统金融行业开始逐步通过我们平台进入钢铁供应链领域。我们推出了找钢指数等移动应用，大量的行业人士通过我们的软件和数据产品来获取数据信息辅助其做商业策略判断。我们的投资者，也从最早的天使投资人，增加到著名VC以及产业投资者和国家主权基金。六年来，我们的商品交易总额从零达到了600多亿。同时，高速的发展和出色的业绩使我们获得了中国国家商务部颁发的电子商务示范企业、中国国家工信部颁发的制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业、中国国家标准化管理委员会颁发的国家级服务业标准化试点单位、中国国家交通运输部“无车承运人”试点单位等认可和资质，并于今年4月4号被《人民日报》的头版头条文章点名肯定。

我们的快速发展来自平台上下游客户群体及平台生态客户群体的认可和支持，对平台下游的买家，我们提供了购物、仓储、加工、物流、金融的一站式服务，改变其过去向多个商家询价、议价和购买、售后服务的繁琐，大大提升了客户的效率。对平台上游钢厂来说，我们通过互联网零售改变其原有集贸批发式的销售模式，带来更好的毛利、更快的周转速度。与此同时，在我们平台生态中的仓储、加工、物流企业等服务提供商也因为我们的赋能和流量分发获得了更充沛的订单和更高效的周转效率；我们基于行业大数据和对行业的深刻理解搭建的行业信用模型和供应链金融系统，也为未来大型金融机构进入这个万亿级市场提供了精准和安全的数据管道。

回望历史，在中国改革开放后的几十年里，不少传统行业都经历了渠道大规模整合的过程，传统贸易商逐渐减少，超大型的零售机构逐渐崛起。而现在，中国支柱产业之一的钢铁行业也将迎来渠道大变革的时代。

我们坚信，这个万亿级的钢铁市场，在如今的行业环境下，正在迫切的呼唤一个有品牌的、能提供全国化、标准化和一体化服务的超大型电商平台的出现，我们的出现可以说是应运而生、顺势而为。伴随着平台规模的扩大，通过长期积累形成的行业大数据环境会逐步发挥更大的作用，我们的钢厂和平台供应商可以通过这些数据来逐步让以销定产甚至定制化生产成为可能，而这些数据还能给所有平台相关者及公共政策制定机构带来及时、全面、自动化甚至智能化的数据服务和AI服务。

我们坚信，未来中国钢铁行业，只有同时具备以下三种能力的渠道或平台才能取得更好的发展，这三种能力分别是：全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力。全国化意味着规模化优势和品牌优势，数据处理能力意味着更高效和科学的运营，一体化服务意味着买家更强的忠诚度、粘着力和平台的多维度竞争力。

毫无疑问，在当今互联网时代，同时具备这三种能力的一定是一家“互联网+钢铁”的公司，一家工业电商平台。而找钢网正是这个领域的先行者和领先者。如果我们能够顺利登陆资本市场，本已领先的我们在获得更充实的资本和更好的品牌后，我们之前的短板会被补齐，我们也将拥有更加强劲的后续发展动力和更加美好的未来。

在这里，我要特别的感谢我们的客户，是你们的支持，让我们从一个在乒乓球桌上办公的11人小团队变成了今天的找钢网，让我们最初的创业梦想一步一步变成现实。

如果您是行业之外关注我们的朋友，钢铁对于您来说，可能是一个既熟悉又陌生的事物。但其实，它无处不在，我们开的车、住的房子、使用的各种工具，都有它的身影，所有的建筑和工业品，钢铁都是最主要的原材料之一。总之，如果这个世界没有钢铁的生产与流通，就无法顺利运转。

看世界工业发展史，英国曾经是全球第一个钢铁大国，继而是美国，然后是日韩，而现在，中国是世界最大的产钢国，几乎占全球一半的生产份额。可以这样说，中国如此庞大的产量、丰富的生产品种和完备的配套生态体系，已很难在其他中小型的发展中国家复制。全球最高比例的铁矿石不断的输入到中国，在中国冶