张大春:如何一招解决健康从业者邀约难题!

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楼主 2019-04-14 15:52:48
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问候各行各业的嘉宾,在座的各位前辈,大家下午好!

我不变的是十年我只讲一堂课,在中国打造了一堂课:不讲产品、不讲中医、不讲西医、不讲疾病、不讲方法。十年走了过来,改变的是,我竟然通过这么一堂健康文化的课,帮助健康行业颠覆性的解决了市场的问题。

解决了哪些问题?我的学生用短短的三个月到半年时间,做到万人团队,收入增加百倍,而且我的学生还用我的方式方法,用短短的差不多六天时间,吸粉57万,月收入差不多达能达到30多万!

我曾经有一次在上海,跟一个做了20年直销的领导人,在一起聊天,他问我一个问题,因为他告诉我,张老师我们现在从国外做到国内,用了各式各样的方法,我们手诊、面诊、刮痧、推拿、按摩,请人吃饭,带人旅游,我们用了各式各样的方法,想把顾客吸引来,但是我们最近遇到最大的困惑,就是约人的障碍,然后他问张老师,听说你能解决这些问题,我想约你单独吃饭,跟你聊一聊。

 

他作为一个市场的领导,做了20年,他想单独吃饭,跟我讲讲心里话。

 

1.他说已经不知道怎么去教、复制伙伴。

 

2.他说遇到最大的障碍就是邀约难。

 

我说顾老师,这不是您邀约难,是所有市场邀约难,但是这个问题很容易解决,我为什么能做到我的学生三、五个人在十天之内,能约来差不多上千人!

 

一个人只要参加我的培训,我亲自教你一个月一个人开发一万、十万个人,为什么我们开发市场,跟捡人一样简单,很简单,逆向思维就能解决这些问题,什么叫逆向思维?看看微信怎么跟联通、移动竞争的,微信不是去卖自己的产品,他是倒着走一步,拿住顾客,再去推荐产品!

 

可是我们今天做健康行业,没有去做这一步,所以我当时跟顾老师聊,我问了他几个问题,他恍然大悟,原来做健康行业,做直销的最大的问题邀约难,不是在邀约。


为什么?因为我问他,我们所有做健康行业的人,去邀约的时候,尤其前三个月,前半年,做健康行业的人,很疯狂,我们也就是用尽一切手段,我们不管是哄,还是骗,还是顾客给我们面子,一定能邀约来!

 

可是我就问他,邀约来了以后,顾客听完课以后的反应是什么?你会突然发现,竟然听完课以后,他不再来了,而且还打击,而且还拒绝我们。


我就问顾老师,难道是我们伙伴们不够积极吗?是我们没有用ABC法则?是我们不勤奋吗?还是顾客难伺候呢?都不是,是讲课的老师把约来的人给讲死的,这是很多人没有去思考过的,当你逆向思维的时候,突然发现,几年下来我们讲死了多少人!


为什么?因为我们在做市场培训的时候,忘了一件事情,公司面对的是经销商,面对的是顾客,可是公司给经销商培训的东西,经销商听了是兴奋的,比如说产品、制度、价值、愿景,包括未来的前景,听的是兴奋的,可是经销商面对顾客的时候,这些东西不能讲,一讲就能讲死人,你讲产品推销,你讲制度,人家不分青红皂白,就是传销!一讲激励,他说你被洗脑,所以我们今天很多人没有思考过,我们经销商面对顾客的时候,讲的东西是顾客不喜欢的东西!

 

所以逆向思维,就可以解决这些问题,我怎么做到,我的一段视频,21分钟的视频,短短两个月吸粉2000万,为什么能做到这样子?我接下来用五分钟时间,给大家讲讲到底怎么解决。

 

其实健康行业有一个很简单的法则,你做健康行业,好像就跟专业的医疗和久病成医的顾客产生一种碰撞,就是什么呢?专家都治不好的病,你怎么给我调?

 

这个问题我相信很多人解决不掉,如果你一年解决不掉,你就受打击一年,你十年解决不掉,你就困惑十年,20年解决不掉,整个团队都会停滞不前。


我用几分钟时间,因为今天时间很短,我给大家讲一讲,我相信在座的各位,您哪怕今天没有健康产品,你哪怕今天不做健康行业,你听完我这点知识,一定能受益,我就讲两个字,翻译两个字,很多人忽略的两个字,就是西医看病叫“治”,中医看病叫“调”!

 

虽然都是给人看病,我们竟然用了两个不一样的字,竟然没人翻译,如果我们今天做健康行业,能把这两个翻译出来,没有一个医生会打击,没有一个顾客会抗拒,那到底什么叫治,什么叫调?

 

我们讲一个简单的道理,如果今天我在一个鱼池里养了11条鱼,我问你一个问题,鱼是由什么养的?水。那鱼养的好不好,什么决定?水的质量。

 

今天如果水脏了,有一条黑色的鱼生病,有的人建议说,给鱼池里撒药,那为了这条黑色的鱼撒药,还有十条鱼,肯定是倒霉的,所以我们很多人在吃药的时候,为了感冒、过敏、为了高血压、糖尿病在吃药的时候,为了治一个病,药的副作用会伤肝、伤脾、伤肾、伤肝同样一个道理,你会发现很多人吃这药,副作用越来越大,可是我们今天有一个问题,当来这些副作用的时候,我们竟然不以为然!

 

我想问,如果今天鱼池的水脏了,我们都想解决问题,而且想彻底解决问题,我有三个办法,您看你会选择吗?

 

第1个办法,就是给鱼池撒药,我相信你们不选择


第2个办法,我把有问题的鱼给扔掉,你也说不行


第3个办法,我把所有的鱼换掉,那也不行

 

我问在座的各位,我怎么处理,可以把鱼池所有的问题给解决掉,那很简单,你已经有答案了,所有的人,统一答案叫做换水!没错,所以你们一定要明白一个道理,今天我讲的这个事情,到底是什么呢?

 

我刚才说鱼池里是不是养了11条鱼,那为什么不是10条、22、88为什么是11条鱼?因为我讲的是11条鱼,就是每个人肚子里的11条鱼,叫做五脏六腑,鱼养得好不好,是由水的质量决定,五脏六腑健不健康,是由血的质量决定。

 

如果你不信,我可以让所有的西医大夫,所有的三甲医院,来证明我这个理论,比如说我们身体有问题,我们去医院做体检,医生会给我们抽血化验,比如说我们的肝功,当我们为了查肝功这个指标,去医院抽血化验的时候,医生在哪里抽血?可能很多人会想到在胳膊,这可是你有没有想过,当大夫在胳膊这查肝功的时候,你一定要问大夫一个问题,肝脏在哪?肝脏在胸腔,可是医生在我们胳膊这抽血化验。

 

包括你的肾脏有问题,他查的是你胳膊,抽血化验,所以在座的各位,有没有发现一个现象,我念一下这些指标,肌酐、尿酸、转氨酶、血压、血糖、胆固醇、高密度、血小板、红细胞,这些所有的指标,它竟然不是脏器的,它竟然是血液的。


所以很多时候,医生也很清楚你的血液是否干净,血脂高,血液里的脂肪多;血糖高,血液里糖分多,所以血液里的垃圾就会堵住心脏叫心梗,堵住脑袋叫脑梗,医生很简单的说,你要减肥,再不减肥,会得脑梗、心梗、冠心病、高血压,堵住肝脏不就是脂肪肝,堵住胰脏不就叫糖尿病吗!

 

可是很多人不明白,医院里没有减肥去油的,所以问题解决不掉!

 

我讲到这里,大家也就明白一个道理,医生治病,是给鱼在看病,所以当我们去医院看病的时候,医院门口有个叫医导,医导就会把你分到妇科、肝胆科、脾胃科、肾病科。

 

这叫什么概念?


您肚子里的11条鱼,被分给了11个专家去看,红色的鱼叫心脑血管疾病专家,黑色的鱼肾病科的专家,棕色的鱼肝胆科的专家,这些专家为什么都会告诉,一辈子吃药,治不好,会反复,是因为查的时候,查血液,看脏器,结果到了最后,所有的脏器都是由血液来养,血液不干净,这些病彻底好不掉!

 

我们很多人,没有发现原来做健康行业的人,我们不看病,我们调的是鱼池里水的垃圾,所以我们叫调,专家叫治,治不好的病,他就能调好,但是调病的第一步,一定不是调身体,不是配产品,一定是调观念,只有观念改变,行为自我纠正,他才会有意识配合我们,而且一个人调,全家人能受益,这就是调理的时候,先调思想,再调行为,最后才是调身体。

 

如果我们今天健康行业的服务,能把教育放在第一位,我们后期所有的顾客会带来顾客,我就用了这么简单的一招,可能刚才讲的比较简单,但是从这一个简简单单观念的治疗,变与不变之间,在座的各位,我们今天解决了一个问题,就是顾客的抗拒,如果我们能解决顾客的抗拒,还解决了顾客的忠实度,更解决了顾客的转介绍,那市场只会越来越大,不会越来越小。

 

所以整个的问题就是,这么十年时间,我一直不变讲健康观念,我没有想到,我竟然解决了市场上的这些瓶颈、困惑还有很多的打击,这些所有的问题。

 

我不知道我讲的这些知识,能不能为在座的各位,解决一些困惑,但是我五年前,在北京讲课的时候,中央电视台品牌栏目组的组长,听完我的课,给我的课程起了个名字,那一瞬间我才知道,我在讲什么,他说张老师,一个人的善恶观念差别,一个人勤奋与懒惰观念差别,一个人疾病与健康观念区别,一个人愿不愿意改变观念区别,你讲的不是中医,不是西医,是观念的课,我给你的名字已经取好叫观念治疗!

 

我没想到今天中国书法界的一个泰斗级的人物,竟然给我写了一幅字:观念治疗创始人。今天刚收到,其实观念治疗,我才真正意识到,原来我们中国未来中医的复兴,未来中国每一个家庭文化,中国文化的复兴,一定要从观念开始,如果光纠正行为,只会跟别人抬杠,受打击!

 

所以教育先行,那这个教育不一定以产品为大头,教育一定是跟产品没有关系,而是联系着健康文化的!

 

我昨天也讲过一个简单的例子,垃圾食品,很多人不知道中西文化的差别,我们经常在说肯德基、麦当劳是垃圾食品,垃圾在哪里?没人去传播,我一句话就能讲明白,他的垃圾不是鸡肉垃圾,不是油炸垃圾,而是它有个搭配,不适合中国人吃,叫做油加冰的搭配。

您回家可以做个实验,你把一口肉和一口冰放在一起,肉里的脂肪就会堆在你的身上,轻则长胖,重则心梗、脑梗、冠心病,所以我们很多人,现在养成一个习惯,吃完烤肉,要喝冰镇的啤酒,吃着火锅,要喝冰镇的王老吉,这一切就是一个不良的生活习惯和一个错误的观念,慢慢造成的。


我们做健康行业的人,应该心里面有一份责任,我们要让我们的顾客,从孩子的教育上,改变他的行为,只有这样子,我们才能受到顾客的尊重,我们才能成为每个家庭的健康顾问!

 

我相信一件事情,当我们能真正做到,我们的知识普及到每个家庭,这些大数据不是我们去拿,而是顾客主动给我们,所以我尝试了用我的内容里的10分钟、20分钟,让我的学生建群,我去讲,结果他们奇迹般地告诉我,六天建了53个群,群里的人爆满,竟然高达上万人!

 

然后我用这种方法,帮我的学生,六天时间就突破了。他说张老师我已经有57万的粉丝,他以前,一年直销收入每月仅仅3000,结果一个月过后,他告诉我收入10万,第二个月告诉我收入20万,他说整个的突破,他没想到他的领导人干了五年,才有的收入,他用了咱们的方法两个月突破!


这一切的奇迹,其实归根结底,就是就源自于我们最终真正拿到了顾客的数据,而且要活的数据,如果这个数据是死的,顾客不关注,这些数据它没有办法帮我们形成真正的一个互动,所以破掉抗拒,是做这个行业的第一步。

 

然后顾客的忠实度是通过:教育顾客、转介绍、服务。

 

我一直在讲一个概念,我五年前给自己定了一个人生目标,用我后半生的演讲,影响一亿人,改变一个家庭。没想到拥有这样一个梦想,走到现在,也给我带来了一些奇迹般的变化,在健康行业当中,我发现了很多做市场过程当中的一些瓶颈、一些障碍和一些错误的方向。

 

我发现很多人在做市场的时候,要学很多的能力,比如说邀约、跟进、解答疑议、破抗拒。要学很多的能力,我发现,这些能力你学了以后,突然发现,其实带来的是更大的一些抗拒,其实我们今天只需要静下心来,把我们生活中的这些常识研究好,因为我发现真正的健康到底在哪里?健康一定在生活当中。

 

因为我十年前都发现,我们身边长寿的人,没有一个是因为学医长寿,而是因为热爱生活,热爱生命,所以健康在哪里?健康应该在生活当中,健康行业的人,应该成为生活顾问,而不是成为看病的专家,我们把这条路给走错了!

 

所以回归到生活,我们才能更落地,回归到生活,我们才能更吸引我们身边的每一个顾客。

 

就像很多人,当孩子感冒发烧,在打针的时候,他的困惑到底怎么回事?当顾客问,我就反问他三个问题。

 

我说您的孩子怎么感冒?他说我的孩子是因为吃凉感冒。我说那你打点滴以后,身体是不是越寒?他说是。

 

当他说我的孩子是因为吃了肉,积食感冒,我说那你不把肚子里的东西排掉,那更出问题,当他说他的孩子一换季就感冒,我说那什么差了?他自己都告诉我免疫力差了。

 

看看我们做健康行业的人,我们正在解决这些,我们帮你排寒,我们帮你消化,我们帮你提高免疫,可是医疗恰恰是什么?抗生素在降低免疫,打点滴让你越来越寒,这就是错上加错。

 

所以我用这十年时间,用两个字解读了所有的疾病,你们听了不敢相信,两个字怎么会解读所有疾病,而且不只是解读,我更解决了这些问题。


这两个字就叫“因”和“果”。

 

什么意思?

 

你会发现,因为吃多了,积食才得的发烧,如果不解决积食,你解决发烧,那只会错上加错;因为免疫力下降,才反复感冒,你如果不提高免疫力,那只会反复下降,所以很多人没有想过一件事情!

 

为什么说:菩萨畏因,凡人畏果。


很多时候,大家没有发现,我们手上的产品,全是解决因的。


你因为年龄下降,我们又提高免疫力、排毒、打通循环、增加温度,所以做健康行业解决因,医疗解决果,所以我总结了一句话,谁管果没结果,谁管因能去根!

 

就像肥胖引起来的高血压一样,明明所有人知道,因为胖引起来的血管堵塞,血管狭窄,那叫血压升高,高血压堵住脑袋叫脑梗,堵住心脏叫心梗,可是所有的医疗不解决血脂粘稠,不解决胖的时候,这个问题,竟然很可笑的变成了一个世界疑难杂症!


其实你会发现,如果我们今天能解决肥胖的问题,就能解决95%的因为肥胖引起的富贵病。


所以在这里面,我一直在讲一个概念,我说什么叫富贵病?40年前,您看看我们老一辈的人,4只有逢年过节,才能吃到肉,才能吃饱饭,也就是365天,300多天在饿肚子,可是40年前的人,干的重体力活很多,干重体力活,要消耗能量和营养,所以那个年代的人,吃不饱但是要干活,所以进来的少,出去的多,一问全是低血压、低血糖!

 

可是现在的人,早上吃到肉、中午吃饱饭、晚上有应酬,也就是一天三顿饭,都能吃饱,结果无活可干,我们消耗不掉这些能量,结果进来的多,出不去!

 

短短的40年,我们中国现在出现2.5个亿的心脑血管疾病,这一切的问题,原来就是进口和出口的比例,打个颠倒,所以今天什么叫富贵病?一句话吃饱了撑的!

 

如果今天我们没有教育,不把这些习惯纠正过来,哪些药物能解决?药物解决不了错误的生活习惯引起的病,所以定义:世界疑难杂症!

 

这些所有的方向,只有我们做健康行业的人能解决,但是第一步就是从生活习惯教育开始,因此生活方式疾病,一定要用生活方式来解决。


最后我还是我不变的初心,用我一辈子的演讲,影响一亿人,改变一亿个家庭,为健康行业的人保驾护航!

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