重量级干货｜亚马逊卖家如何玩转网红营销？

从上图可以发现，该网站提供了许多多细分的topic主题，比如fashion这个大的类目下面又分modeling、shopping、styling、shoes、jewelry等，更方便找到对应的红人资源。

以查找tech类的youtube英国红人为例, 可以勾选下图中红色方框的“Vetted”按钮,这类的红人一般被这个平台审查过,在这个平台发起campaign的时候,红人的回复率会更高一些。

筛选后，会把UK的tech类youtube kol都给抓取出来，同时也能看到其他很多详细的数据，比如你选择的红人量级大小，过往合作的品牌案例、效果等等，帮助卖家评估该网红的口碑。在预算不算很宽裕的情况下，可以选择一些小的网红试水。

把筛选的KOL List统一建个campaign，在站内就可以发message邀约合作（Klear里面有预设的模板），选择下面的"connect"按钮，另外网红的头像下面是他的社交账号，可以点击去查看。

同理查找其他渠道的红人资源,比如Instagram、Pintrest红人资源，也是同样的方法，直接勾选对应的channel就可以。总体而言，这个工具相比其他网红搜索工具更加全面和高效。

建议大家把这些网红的List导成Excel表格，导出后的数据非常齐全，包括海外网红所有渠道的粉丝数量、国家，粉丝的受众特征等。以后可以根据这份List逐个获取这些网红的联系方式，建立合作关系，后期就非常方便了。做网红营销的都知道，前期筛选寻找网红会花费大量的时间和精力。

二、关键词、标签搜索

这是一种比较简单粗暴的模式，我们直接在Google、IG等上面搜索关键词、标签，寻找海外红人。

比如在Google上搜索关键词：jewelry instagram influencers 这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。

另外，我们可以利用Instagram的功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。hastag可以点击，可以followhastag的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag。把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号。

搜索社交媒体的标签，也可以帮你迅速找到具有相似兴趣的用户，并和他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签，可以查看都有谁在使用这些标签。另外大家还可以搜索产品相关的标签，例如你销售的健身产品，可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等标签，然后从用户筛选具有一定影响力的人。

（以上部分内容综合整理自网络）

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如何跟网红沟通合作

通常网红会在简历或者列出电子邮件或者他们自己的网站。确定了想合作的网红之后，卖家就可以通过电子邮件，或者直接在社交媒体上发送私信，联系寻求合作了。

内容不需要太多，遵循以下几个点“我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。由于部分红人天天收到大量的邮件，需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。

卖家找红人推广，不仅仅局限于带货这一种，可以通过多种方式进行合作：

1、赞助，让网红发布有关于你的产品的帖子。

2、活动：和网红合作举行有奖活动，获胜者可获得你的产品，这种活动参与度一般都很高。

3、折扣：给网红提供折扣码。

4、代言人：如果网红对你的产品很感兴趣，愿意帮忙宣传，你就可以给他免费提供产品，有些网红代言要求广告费。

红人推广的结算方式通常为：One time payment (Sponsor Fee)、 Commission rate、 CPM。

最后讲一下如何评估网红营销的效果，这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。

关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具。关于CVR这一块，我们可以每次都给合作网红一个折扣码，根据亚马逊后台promotion的tracking ID，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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