新市民经济:互联网的下半场,城市化的上半场

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楼主 2020-07-03 10:39:17
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游戏中心新市民是伴随城市化程度提高而出现的新的消费人群,相比传统理解上的城市人群,其中的消费力不容小觑,君灏成势资本朱文杰认为,相比对人群价值理解为贫穷,我们更应该寻找价值。

【编者按】本文作者君灏成势资本朱文杰,君灏成势资本关注新市民人群崛起带来的各产业机会,本文细数了人口变迁带来的新人口红利,对比中外人口发展趋势,挖掘新市民带来的产业机会与价值。

本文为君灏成势资本投稿,经编辑,供行业人士参考。


2018年的深秋,ofo正在狼狈地挣扎,打“三无”产品的广告,做押金理财产品,竭力地避免公司倒闭的结局。

同一时间,罗永浩结束了一场“没有手机新品”的发布会:”公司的确有危机,请给锤子时间“。这位从未向质疑低头的创业者发出了无奈的求救。

一众创业明星陷入危机,在表象的背后,是更多名不见经传的创业公司的阵亡。互联网创业的热潮在2018年戛然而止,一个时代结束了。

1、存量市场的生存之道

2018年3月28日,随着哔哩哔哩董事长陈睿在演讲中喊出了:“哔哩哔哩干杯”的口号,这家面向二次元的“小众文化”视频网站,迎来了纳斯达克的敲钟时刻。

除了西装革履的哔哩哔哩高管和股东以外,参加敲钟仪式的还有8位原创视频的主播,这些穿着各色服饰的年轻人,成为了哔哩哔哩用户最好的注脚。

在哔哩哔哩上市不到2个月之际,伴随着钟声,虎牙也正式在纽交所挂牌上市,成为“中国游戏直播第一股”。这款瞄准“网瘾少年”的游戏直播平台,拥有2亿的注册用户,2018年第一季度的月活跃用户达到9290万,日均使用时长高达130分钟。

2018年,是中国互联网公司赴港、赴美上市规模最大的一年。

做年轻人第一部手机的小米;定位五环外青年的拼多多、趣头条;爱奇艺、美团一个个我们耳熟能详的互联网公司扎堆上市。

有人说这是中国互联网兴盛的标志,但这不够准确,准确地来说这是中国互联网“极盛”的标志:这一批上市公司的目标人群,从网瘾少年到二次元宅男宅女再到小镇青年,把互联网里各色“边缘人群”一一补齐,这意味着互联网的流量被瓜分完毕,市场的空白都被填补,但凡能上网的人,就有企业在打他们的主意。事实上,到了2017年中国网民的总数便稳定在十亿以上,几乎逼近饱和,互联网流量红利结束后,市场将进入存量竞争的新阶段,“极盛”过后,便是衰退。

在存量竞争的格局里,对于新的创业公司来说,如何在原有的存量市场里去挖掘未被满足的市场需求成为了它们发展壮大的关键。

2015年9月,拼多多正式成立。2017年伴随着小程序的风口,它开始频繁地出现在我的微信群与朋友圈里。不到3年的时间,它的年GMV已经超过了1000亿。而取得这样的成绩,淘宝用了5年,京东用了10年。

拼多多的用户里,有来自五环外的小镇青年,也有一二线城市整天在微信群里热衷砍价的退休大妈等。他们有个共同的特点,就是过去不会上网,几乎没有经历过PC互联网时代,后来因为智能手机的普及,直接成为了移动互联网的“新住民”,这些人还对互联网这片陌生世界抱有犹豫与怀疑,只有拼多多靠着微信的“熟人社交”触达了他们的心智,触达了他们未被满足的需求。靠着精准开发原本被忽视的存量人群,拼多多快速成长起来,比肩京东,直追阿里。

2、4亿人的新蓝海市场

在高速流转的大都市,人们在市区挤着地铁,埋头刷着微博,探讨基因编辑婴儿的时候;同一座都市里,有另一群人,他们正打着王者荣耀,看着火山小视频,忙着点趣头条赚金币……

对于都市人来说,他们是你听过,见过,算得上是最熟悉的陌生人;他们是深挖存量市场时,必不可少的一群人;他们是给你送外卖的骑手,是餐馆的服务员;他们是农民工,而我则喜欢称他们为“新市民”。

“新市民”的官方定义是指:原籍不在当地,因工作或上学等原因来到城市的各种群体的统称。但我觉得,还应该给定义再加上一个条件:最终留在这座城市的常住人口或是户籍人口。

据统计,目前中国有近4亿的新市民,其中农民工的数量达到2.8亿人,随着代际更迭,其中1980年及以后出生的“新生代农民工”逐渐成为主体,占全国农民工总量的50.5%。

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