环顾中国企业现状,对于对外开放30多年已经融入世界经济的中国企业,面对赖以生存和发展的环境正在发生根本性变革,过去成功的经营战略、管理模式已明显失效,在虚拟经济、金融大潮、出口紧缩、同质过剩、服务低端和互联网经济的冲击下,所有企业都面临一个生存、发展、赢得竞争优势的严峻挑战!天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡......
您的企业是否仍正在困境中挣扎?
企业发展前景迷茫;增长平缓,经营者身心疲惫;处于上下游之间受夹板气;经营风险加剧,稍有不慎多年积累化为乌有;资金紧、收款难、用工难、库存多、营销乏力……
当我们还在迷茫,彷徨,羡慕,埋头努力拼命的时候,这个世界已经在悄然改变!
主讲老师
◆ 担任多家国内500强与上市公司管理顾问,专注于成长型民企业绩辅导,首创国内咨询式培训与创新模式。
一. 循环重建市场突破-------刀与刀法,千与千寻
二. 基于客户痛苦的市场倒突破法-------低库存,快流转(有种业绩叫不压货)
三. 价值转移--------重建销售通路(今天最大的问题是通路不通)
四. 资源池运作-------降本与市场拓展的双赢解
五.挖潜式营销--------潜力还是潜水
六.老革命遇到新问题---------有套没路,重建销售套路
七. 项目型销售流程动作化分解------你的业绩倍增器
八. 商业路演独孤九剑与整合营销会务设计---------迅速圈定业绩,现金为王
九. 现场咨询诊断与突破方案设计---------扶上马,送一程。
1、 全案例互动式教学,通过400多家国内经典顾问实践案例分析,深入解剖成功企业的商业赢利模式,让学员充分吸取全价值链改善的成功经验和失败教训。
2、 咨询式培训:带着问题来,带着答案走!花费少量的培训费用就达到咨询的实际效果。授课专家将就每个企业的绩效突破方案给予现场点评与建议指导!
3、老师特安排与参课企业家 “一对一” 咨询面谈!!!
4、学习的不仅仅是知识,更为学员企业提供整套的企业全价值链绩效提升的工具与路径,使学员充分掌握设计与创新自己企业价值链的能力。
5、解决两大问题:
1、构建新经济 新市场 新人类团队时代的全新企业运营系统!
2、为总裁塑造“新运营观”,为企业设计“大突破路线”!
平安金融集团
太平洋金融集团
太平洋金融集团,2011年斥资20亿进军在线金融,一年时间只做到了6个亿的业绩。2012年5月,以赖林颢老师为首的专家团队,通过对太保在线金融的现场诊断,得出太保四大问题:
1.团队稳定性欠佳,新人流失严重;
2.8-10个月后业绩瓶颈,业绩动力难以激发,团队管理问题凸显;
3.基层团队能力难以提升和传承;
4.团队氛围难以调控,人心不稳,缺乏动力,团队出现疲软群侯症状。
通过赖林颢老师抓住“腰”这一主要矛盾,为其量身定做四件事情,一年,仅仅一年时间,太保业绩从6亿到136亿,培养育成了254个管理干部。现在赖老师依旧每月定期为太保辅导。
车神是亚太地区首家商务云服务平台,也是全国最大的汽车金融综合服务运营商。
2013年,赖老师担任首席顾问,辅导成立车神集团,为车神集团做全新产融结合商业模式,2014年在深圳前海挂牌,股权代码660000。经过赖老师的辅导,短短一年突破1.2亿营业额,挂牌上市,两年突破2.5亿,转战港股主板市场。
车神以新模式、强团队、高速度的全新姿态席卷珠江三角经济圈。其强势的成长与发展受到诸多国际风险投资的青睐。携此强劲发展之势,集团业务进军长江三角区经济圈。
上海麦金地餐饮管理服务有限公司
上海麦金地餐饮公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,这是一家值得关注的企业,公司以团膳为主要业务,包括华为、施乐、政府机关都是他们客户,公司目前已在实施IPO。之前的麦金地没有专业的销售团队,不知道如何有效的拓展市场,仅靠口碑接单,经常出现仓促投标,由于缺乏了解,最后被实力远小于他的对手承接。
通过赖林颢老师“五步分析法”,“数”“像”合一,锁定瓶颈,精准定位,新成交客户16家,意向客户31家,直接增加营业额5600万。餐饮行业团队是个最重要的问题,为此公司成立了“精忠俱乐部”、“三权分立的股改方案”、麦金地电视台、“两线管理模式”等。利用了一套工具,认识了一帮朋友,解决了一个问题,生发了一个机制,建立了一个闭环,受益一生。
上海欧歌墙纸有限公司
上海欧歌墙纸,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄。欧歌是从事墙纸行业的专业公司,拥有自己的专业研发团队、知名品牌,希望成为墙纸行业的“苏宁”,为商家提供一站式采购平台。受建材行业大环境影响,2012年行业整体下滑30-50%,此时公司出现了客户问题、员工问题、市场问题、管理问题等一大堆问题…
赖林颢老师咨询式培训告诉我们:企业经营没有那么多问题,大部分是假问题,聚焦主要矛盾次要矛盾迎忍而解。
通过“三维确认”“四维度”定位,锁定瓶颈,事件动作化,层层落地,请来了朱桢开了“舞林大会”,引爆了墙纸行业,增强了客户黏性。在内部展开“正文熏习”“讲故事”“树榜样”,一扫管理问题。在行业整体下滑30%-50%,而欧歌业绩总体增长达60%以上。
上海海纳迩生态建筑科技有限公司
上海海纳迩生态建筑科技公司,聚成战略合作伙伴,华商书院第36期学兄,公司以环保、绿化、节能工程为主要业务,、世博加拿大馆、鲁能地产等。在中国做工程最主要的特点就是计划永远赶不上计划,对管理团队的经验和综合素质要求就非常高。海纳迩团队是一群80后90后员工组建的“三无”团队,公司曾经面临开工延期、客户投诉、工程款收不回来、不敢接单等现象。
用6张表单梳理了生产各环节、全员标准化实战演练、运营培训《百问百答》、流程关键点植入公司文化等动作式管理,不仅开工时间准确,而且用2013年上半年5个月时间完成去年全年的业绩!
上海银之梦珠宝首饰连锁
上海银之梦连锁,聚成战略合作伙伴,华商书院第28期学兄。2005年银之梦成立第一家珠宝首饰专卖,目前已有100多家直营门店,加盟开到了湖南、湖北、江苏、浙江等地,已成为银饰首选品牌。很多人说“银之梦”发展很顺,有谁知企业高薪引进人才发现沟通不畅、老板心里有很多想法却无法调动员工一起努力…
通过赖林颢老师咨询式培训“动管四步曲”:
1、锁瓶颈,复杂问题简单化;
2、流程事件化、事件动作化、动作结果化,确保目标落地;
第3、4、,建立正能量场,管人不如管环境。企业通过店铺“声光电”的改造增加进店率、“玉女心经”增强了现场成交、“孵化中心”保证了企业基业常青。
现在无论是团队士气、凝聚力、业绩,都有明显增长,2013年7月7日当日业绩创新高128万,现在用“红红火火”来形容豪不夸张。银之梦,因你而美。
上海欧易生物医学科技有限公司
已经参加赖林颢老师项目并取得显著绩效改善的企业家分享:
【参课对象】:企业董事长、总经理(内容针对企业高层设计,请勿派其他人员参加)
【课程时间】:2018年4月14日(周六) AM 8:30-PM 17:30
【课程地点】:广州市天河区黄埔大道西106号广州维多利酒店