亚马逊新店铺月销售额13万美金是怎么做到的？（运营篇）

上一期我们说了亚马逊新店铺的选品问题。归根结底，选品解决的是店铺卖什么产品的问题，通过数据选品，我们能准确找到那些竞争压力相对较小，利润率相对较高的产品。数据选品可以帮我找到正确方向，而在这个方向，你们跑多快，就得看你的运营能力了。运营包含的内容非常广泛，它主要包括店铺优化和店铺推广。今天我们继续聊聊亚马逊店铺的推广，也就是流量，如何让更多的客户找到你。

亚马逊新店铺的流量来源主要有两点：站内广告和站外推广。这里不谈自然流量，店铺的权重起来之后会有比较可观的自然流量，新店铺的自然流量可以忽略。

站内广告

亚马逊站内流量比较好理解，就是付费流量。付费流量的好处就是见效快，但是竞争大，对于关键词的投放策略有很高的要求。我之前给大家讲过亚马逊代运营店铺在产品上架的第一个月就可以做到5万美金以上，这就需要高超的的广告投放和优化技巧。

一般来说，亚马逊新店铺运营在起步阶段的acos会比较高，占到了销售额的20%左右。等店铺成熟之后，自然流量增长，广告占比会逐渐减少，正常占比在10%左右。

扯一点题外话，是很多人关心的亚马逊代运营销售额保障的问题。要谈到销售额保障，亚马逊代运营服务商有很多坑人的办法，其中有一条就是增加广告投入。最后看似销售额达标了，实则利润率很低，对于品牌而言，百害而无一利。

店铺成长需要一个过程，是随着店铺权重的增长、站外推广逐渐累积起来的，如果只专注于站内广告，那就相当于揠苗助长，对于店铺没有任何好处。

站外推广

如果说亚马逊站内广告是饥饿时候的快餐，那站外推广就是日常滋补的浓汤，熬的时间越长，滋味越香。站内广告停止了，流量也停止了；站外推广开始的时候没有站内流量多，但站外推广即便停止了，流量也不会终止。有些新卖家认为亚马逊啊站外推广很难，在扫地僧看来，站外推广其实很简单，有些人认为难，实际上是新卖家对于未知事物的恐惧。在我们运营亚马逊新店铺的时候，我们会针对不同的产品，分析人群的生活和购物习惯，制定不同的站外推广方案。

亚马逊代运营公司站外推广的时候，我们常用的有Facebook、Twitter、YouTube等流量集中平台。根据产品属性和客户需求，我们再选择视频、软文或者网络红人营销。一些品牌店铺，还会建设自己的独立网站，实现流量最大化利用。

最后说一点，站外推广是一项需要长期坚持的工作，只要你做亚马逊运营，就不能忽略了站外推广。但做亚马逊需要较为过硬的英语水平和清晰的推广逻辑思维，大部分亚马逊卖家都不具备这个能力，一些专业的亚马逊代运营公司都有自己的站外推广团队。（来源：丝路互联-扫地僧）

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