临沂创业故事系列
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早上八点来钟,晨曦还没退去，小商品城里就已经忙忙碌碌了。冒着烟的三轮车在拥挤的路上鱼一样的穿梭，哧拉哧拉打包时的胶带撕扯声充盈耳畔。
小商品城的一天，就是这样从嘈杂和忙碌开始的，这样的场景，一直持续到傍晚市场关门，日复一日，年复一年。
包括小商品城在内的整个临沂批发市场，孕育了临沂第一批先富起来的人，也滋养出了现代化的临沂。从贫苦的革命老区，到现代化的城市，所有的一切，都建立在辛苦奋斗创造出的财富基础之上。临沂人勤奋、能吃苦、坚忍不拔的品格，在这里体现的尤其明显。这里的很多人仍然坚信“吃的苦中苦，方为人上人”这一朴素的奋斗法则。
89年出生的赵赟（音yun,一声）在小商品市场中，属于年轻一代的创业者。8年前，赵赟贷款了30万块钱，开了一家小小的门头，批发各种毛巾，那时候，她是市场里最年轻的创业者，8年后的今天，赵赟还属于这个市场里最年轻的那一波。
△赵赟在理货。
她看起来属于娇俏可人的那种姑娘，长发披肩，化着清新俏丽的妆，涂着漂亮的指甲油，笑起来爽朗，随性坦率，自信乐观。
我们两个女生蹲在地上，她往编织袋里装小方巾，给客户配货，我帮忙撑袋子，我俩就这样蹲在地上，边干活边聊天，两个女生，无论在任何情况下，都有可能把话题拐到减肥和护肤上面去。
听到她说自己之前坚持跑步，跑了十个月，瘦了30斤，我立马肃然起敬，减过肥的女生都知道，这有多难。
“你太厉害了。”我说。
“对呀，我也很得意，瘦了以后，立马找了很多世界名著开始看。”赵赟说。
她的话让我有点迷惑。减肥？名著？难道看名著能维持减肥成果？
“因为我当时瘦下来后，特别自信，感觉我的才华已经配不上我的外貌了（哈哈哈哈哈），所以我就开始看书。”她半开玩笑的解释，摸样儿又俏皮又可爱。
“哦，原来是这样，那后来呢？”我问。
“后来嘛，就是我喜欢上了读书，一开始真是刻意的，自己也不知道应该看什么书，就把世界名著买来看，时间长了，就知道自己喜欢看的类型了，这两天正在读村上春树的《挪威的森林》。”她一边聊着天，一边拿起一根足足有十几公分那么长的针，缝配好货的编织袋。
△去物流送货归来的赵赟。
和她聊天，特别轻松自在，她浑身上下仿佛笼罩着一种气场，让人特别开心，又特别的放松。
打好包了，她把货吭哧吭哧的都搬到三轮车上，嘴里说着等我一会，我马上回来，开上三轮就走了，她要去物流送货。送完货后，又去接了两大包货，我也跟着去了，那两个包可真沉，我拽了一下，没拽动，一百多斤呢。
“你别弄，这个太脏了，我自己来就行。”她见我要帮忙搬货，连忙制止。只见她拼尽力气拖住那个巨大的编织袋，确切的说，是滚，她把这个看起来就很重的长方形的编织袋从一边掀起，竖起来后往前推倒，再从另一边掀起，再向前推倒，就这样一点一点的往前滚，一直滚到车前，将编织袋靠着车竖着，只见她拽住着地的两个角，使劲一抬，再用腿一顶，就势推进了车里，然后她又用同样的方法把另一包货也挪到了车里。
整个过程，一气呵成，干净利索。
“这两个是小包，我自己就弄了，大的那种才沉，都有300多斤，得我和物流上大哥两个人抬。”她说。
“咱又不是什么大企业，一般的都得自己干。”她说，“实在忙不过来了，再找人帮忙。”
赵赟的门头主要批发各种毛巾和浴巾，生意最远做到柬埔寨，冬天旺季忙起来，得找二三十个临时员工帮忙打包。她说这在整个市场就是“小幅”，“大幅”的那几家发起货来跟堆得跟小山一样。赵赟说，看到人家客户那么多，每天发货那么多，她心里就暗暗使劲：“我也得好好干，使劲跑客户，什么时候也干成这样。”
她谦和，随性，但和很多能把一件事情坚持做下去的人一样，骨子里有一股子劲。
△赵赟说自己开的最遛的车就是单排和三轮。
当初创业的时候，赵赟才21岁，2010年，赵赟贷款了30万，开了一家小小的门头，批发毛巾。旁边是卖油饼的，店里时不时还有从油饼店来串门的老鼠。之所以选择卖毛巾，也是非常随机，她说家里有个远房亲戚在市场上做这个，当时没想那么多，就选了这行。
刚开始，有客人进来都非常激动，两块钱的毛巾要么给客人说成二十，要么说成两毛，终于成交了第一单生意，成交额1400块钱，赵赟说自己到现在都记得很清楚，当时真是高兴坏了。
前几年的时候导航还没这么方便，赵赟就拿着地图，拉着样品，坐客车去外地市场跑客户，跑一百家能成交一家，就高兴的不得了，当然，那一家的订单肯定也是不赚钱的，为了维护住客户嘛。
有一次在外地跑客户的时候，突然下起大雨，没带雨具的赵赟当时满脑子的想，可别把样品淋湿了，淋湿了就没法给客人看了。
后来，赵赟还跑到柬埔寨，找了个翻译，去了当地市场，跑出了几个柬埔寨的客户，把毛巾供到了国外。
这样跑了三年，都还是不赚钱的，门头、仓库的房租费用很高，货又压钱厉害，还有人工费用，算下来，前两年肯定是赔钱的，第三年，只能说持平吧，直到第四年，才开始有了盈余。
△赵赟在理货。
冬天生意忙的时候，赵赟穿着大棉袄坐在仓库地上打包配货，干到凌晨一两点，回去眯一会，早上天一亮再去。
赵赟说没觉得这有多辛苦，都是给自己干的。她还时不时的小得意一下：“看我多厉害，多能干。”朋友们还给她起了个外号，叫金刚芭比。
她说觉得自己创业遇到啥过不去的坎，因为所有的困难都有解决的办法。虽然有时候有点累，但是也让自己有了成就感和自我价值。
生意慢慢有了起色后，赵赟还了贷款，买了房子和车，去年的时候，她又把车换成了现在开的路虎。
临沂新生代的创业者，没有经历过物质上的窘迫，相比于父辈，他们对待金钱更加的从容，也更加的自信。他们努力的工作，也努力的享受生活。
赵赟还休周末，这在批发市场很不常见。她一周都会留一天的时间，不发货也不去门头。早上睡个懒觉，下午看看书泡泡步陪陪孩子。
她说，赚钱就是为了更好的生活嘛。
赵赟的创业心得分享：
创业的时候，有个一两年甚至更长的积累期是很正常的，一夜暴富的例子虽然有，但毕竟不是常态，不要被社会上宣传一夜暴富的例子给骗了。能到处传的事肯定也不常见。可以说99%的创业者都是经历挺长的一段积累期，才慢慢好起来的。坚持特别重要，这个坚持是一直坚持去努力，就批发毛巾这一行就是，坚持出去跑客户，多利用现在的网络资源，去阿里巴巴等各种网路平台做推广。
麦子采访手记：
靠自己的能力努力打拼，赚钱给自己和家人更好的生活，是这个时代最大的正能量。
