为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析

上次文章亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？广告相关性逻辑你得懂，讲关于否定ASIN的弊端，一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性，导致排名下架，订单下滑。

但是貌似反响不是很大（点赞那么少，留言都没有，哼！），其实Kris也理解各位，就是：道理我懂，但是要怎么做呢？

是的，Kris确实讲了道理逻辑，却没有讲什么样的ASIN应该否定，什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。

但是，这个后面再说，因为Kris还在测试中。

今天继续讲相关性，为什么还要讲，因为没有基础知识，你们很容易就盲目跟从。

打个比方，假如我说，50次点击，没有订单的，就要否定掉。那么你所有产品都这样做，那么你损失就大了。

在讲操作前，理论你们是必须要懂的！不接受反驳！

（灰色代表关键词相关性，深紫兰色代表出价）

先看这个图，问各位一个问题，三个卖家分别出价0.4美金， 1.0美金. 1.2美金，谁会获得广告展示位？

是第二卖家，出价1美金这个。

上篇文章有说过，相关性是亚马逊赋予你的广告系列和自然搜索的排名一个重要因素。

广告相关性有多重要？如果没有相关性，你的广告可能不会根据你所出价的关键词展示。

即，只要不相关，无论你出价多少钱，都不会有展示。

如果你广告没有曝光，只要考虑两个问题：1. 竞价是否太低。2. 是否具有相关性。

所以，你竞价都很高了，还没有曝光，那就是没有相关性了。

关于相关性的解决，亚马逊官方是这样描述：

“To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”

“为了确保良好的客户体验，我们尝试显示与客户的搜索和浏览活动最相关的广告。”

就是说，相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定。

搜索和浏览活动是什么呢？

五个步骤：

• 搜索
• 浏览商品
• 点击产品
• 浏览详情页面
• 购买或者离开

但是，他们的相关性的分数/权重，是如何精算计算出来的呢？

不知道，亚马逊并没有公开计算公式。

但是他们这句话的解释，我们可以推理出。

以下是有助于提升广告系列相关性的大部分因素：

• 点击率
• 转化率
• 产品详细信息页面上的内容（标题，五点，描述，视频，A+等）
• 广告的素材-例如，你在标题搜索或产品展示广告中使用的广告素材和POST帖子。
• 评论（即评论中使用的词）
• 星级评分

总之，你们要记住：相关性/相关性得分并不涉及单个度量或因素。它是基于关键词/定位和ASIN（着陆页）效果的综合，而不是基于总体广告系列的效果。

考虑到这些所有的因素，并将它们与你想要出价的关键词进行比较。他们是否有关系？

另外，广告定位的关键词最好也要在也在产品详情页面内容中，更有利于匹配相关性。

亚马逊是使用点击率（CTR）作为衡量标准来确定广告系列的相关性重要指标。据说，这也是亚马逊会自动停止点击率过低（有人说低于0.7％）的所有关键词的原因。但是Kris没有去验证。你可以查一下，两周前和两周后的数据，一些点击很低的词是否会自动消失。

总结

广告相关性影响到你是否获得曝光，跟出价多少无关。

相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定，基于关键词/定位和ASIN（着陆页）效果的综合指标。

提高相关性可以考虑以下方式

• 产品详情页面嵌入广告词
• 利用广告获得更多的点击
• 提升listing转化率

那么现在，相关性基本逻辑有更清晰的理解了吗？（来源：Kris浩）

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