【128期首播预告】洗牙顾客提升做种植而流失的病例
流失病例分析：
【基本信息】
姓名：李先生
年龄：47岁
职业：棋牌室老板
来诊渠道：洁牙患者
主诉：洗过牙后，牙齿松动更明显。
既往史：牙结石+++，昨天在本院做过牙齿的洁治。
口腔检查：31、41Ⅲ度松动，32、42Ⅱ度松动，牙龈红肿，牙周袋深。
【沟通描述】
医生（热情的接待）：您好，李先生，过来了？
顾客（顾客面露不悦）：嗯，我昨天在这儿洗了洗牙，怎么洗完后牙齿更松了？是不是把牙洗坏了？
医生：是这样的，您牙齿的结石比较多，之前也一直有些松，但是是因为结石全部覆盖，起着一个“夹板”固定的作用，但是这种“夹板”对骨头不好，时间长了会导致骨头的吸收！现在这个“夹板”没有了，肯定比之前松动明显。
顾客：那还不如不洗呢
医生：如果不洗的话，骨头会慢慢受牙结石的压迫，导致吸收。就像树木的土壤在流失一样，最终牙齿会松动脱落掉，咱们俗称的“老掉牙”就是因为牙周不好，骨头没有包着牙，牙才掉的。而且，本来您在洗牙之前，牙齿也是松动的.
顾客：那现在怎么办？
医生：咱们现在活动期间，可以免费拍一个CT,看看您骨头的情况，以及牙齿是否有保留的价值，再根据您骨头的情况，给您出几套方案。
顾客：恩，好吧
根据CT的拍摄，发现适合种植，骨量够，出方案：
方案1：种植，可以即拔即种
方案2：拔除后，择期选择活动义齿修复
顾客：不想做活动的牙，能种就种吧，是不是跟自己的牙一样用？
医生：是的，那我请种植主任给您确定具体种植的颗数和方案吧
顾客：恩，好
转诊种植
种植医生检查后说：牙周炎症比较明显，先消炎吧，消完炎症了再过来种
随即进行了冠周冲洗，局部上派力奥,交代注意事项，送顾客出门口
第五天打回访
医生：李先生，您的牙周炎症消的怎么样了？
顾客：好多了但还有个包没消
医生：恩，那您什么时候有空再过来检查下牙齿的情况，毕竟电话里也看不清牙齿的状况。
顾客：谢谢，我有空的话一定去找你
医生：好的
医生困惑：如何跟进与成交，本期首播为你详细解答……
问题详情：
对于做口腔市场营销发传单是否有用
心得分享：
发传单的两个关键要素：内容和区域
传单内容上要突出具有差异化的醒目文字，第一时间吸引到顾客。
三线以上城市传单营销的效果较差，报刊折页的效果相对好一些。
具体是如何应对，本期视频为你详细解答……
手机观看方式
一键下载中齿云教育app客户端，手机观看首播更方便：
电脑观看方式
电脑进入官网 www.zhongchi.tv 免费注册登录观看
【近期中齿精品课程推荐】
点击“阅读原文”，获取中齿的全新APP
