到底要怎样才能做好东南亚跨境电商？

东南亚被认为是全球电子商务市场最后几个仍未确定胜负地区之一，也是跨境电子商务的一大蓝海，不仅国内电商巨头开始纷纷布局市场，越来越多的跨境电商卖家也开始抢滩登陆，进而发展自己的一席之地，庞大的东南亚市场也迎来跨境物流、快递公司的新一轮抢占。

了解一番东南亚市场

东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。

人均GDP，处于不同的发展阶段，既有人均GDP高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。

在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。

到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。

最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南领先复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为最大的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。

巨头组团东南亚

国际化一直是顺丰的重要战略，这次，顺丰又一次选择落子东南亚。

公开资料显示，KOSPA是缅甸一流的综合物流服务供应商，在缅甸为客户提供冷链解决方案及库存管理、运输服务。KOSPA在此前由祐玛战略控股有限公司（以下简称祐玛战略）和国分集团（以下简称国分）合资设立。

“顺丰‘出海’已经很多年了，只要有好的公司、项目都会进行拓展，且已经在马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家都有很好的布局，未来顺丰会在国际化方面有进一步布局。”贯铄企业CEO、快递专家赵小敏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“此外，顺丰和UPS、DHL、夏晖合作的后劲都还没有增长出来，预计未来顺丰在国际业务上还会有超过60%~70%的增速。”

实际上，不仅是顺丰，据《每日经济新闻》记者了解，近来，包括中通、百世在内的快递公司都开始加大进军东南亚市场的力度。2018年4月，中通与柬埔寨国家邮政、柬埔寨邮政电子解决方案公司达成战略合作关系；5月，中通快递在柬埔寨的分拨公司竣工，日均快件中转能力达50000票；百世集团则在2019年1月11日在泰国曼谷正式起网快递。

快递公司纷纷钟情东南亚，东南亚和中国市场有一定的历史渊源，中国人的消费习惯、消费路径、商业路径都喜欢先发展东南亚，从东南亚再到中亚、东欧、西欧是中国企业普遍的出海路径。同时印度市场接下来也会迎来中国快递公司的密集布局。

东南亚的Lazada和Shopee

在潜力市场之下，东南亚电商平台Shopee、Lazada在2018年也呈现出巨大的发展张力。Shopee在2018年双11大促中，创下1100万订单历史记录，而在双12热卖当天超过1200万订单，跨境电商单量较去年攀升8倍。

Lazada

东南亚地区最大的在线购物网站之一。12.12大促战报中，整个Lazada平台访问量超13亿次，东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量超过日常的30倍，其中，Lazada跨境业务功不可没，表现十分亮眼。在双12大促中，Lazada跨境卖家享受到的流量相较平时激增了8倍，其中菲律宾站点流量增长接近11倍。

Lazada东南亚的尾程配送团队创纪录的在一天内交付了超过100万包裹。为了处理激增的年度最大配送需求,Lazada的超过100家物流合作伙伴，包含第三方配送服务商，都特别优化了他们的配送服务来帮助消费者可以更快地拿到包裹。有90%的顾客是在Lazada的app端下单，高于去年的70%(2017)。这也表明了智能手机在东南亚快速增长的中产阶级消费者中持续普及的大趋势。

Shopee

成立于2015年，Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。Shopee母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度，Shopee APP下载量超1.95亿，是该地区发展迅猛的电商平台。

东南亚电商市场如何做

东南亚作为一个多元的电商市场，涉及不同国家、文化、语言、消费者等多重因素，中国卖家在入驻前一定要对目标市场有一个清晰的认知与定位。2019年，东南亚电商市场竞争会越来越激烈，卖家与电商平台将要更加注重个性化服务的建设。

据统计，东南亚地区的活跃社交媒体用户在总人口中占比已超过50%。随着移动通信技术的发展与普及，2019年还会迎来一个增长高峰。中国卖家如果开始征战东南亚市场，一定要考虑通过社交媒体运营，实现用户引流与转化。

在东南亚电商市场发展前景一片大好的前景下，各国政策不断推出扶持政策，推动电商事业发展。2019年，各国政府的支持力度将进一步加强。同时，中国“一带一路”政策也涉及东南亚主要六国，在跨境电商合作领域将不断推出利好政策。

总结与分享

2019年东南亚电商市场蓄势待发，随着巨头的整合资源，现在进入东南亚市场，不仅可以避免更大的成本投入，布局的效率也会很高。

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