一文读懂快消品B2B的“前世今生”

应用首发目前快消品B2B市场经过上述三阶段发展，整个阵营里已经存在了四类群体： 互联网企业、电商巨头、品牌商、经销商，其中仍以交易型平台为主的互联网企业占据主流，百家争鸣的局面已成定势。

快速消费品行业的发展正处在一个崭新的零售业大变革背景下，这种背景的构成主要表现在三个方面：

其一，基于互联网技术而生发的万物互联与赋能协同的商业理念已经从成熟的消费互联网经济迅速感染到了B2B2b的产业互联网经济中，电商巨头阿里“新零售”与京东“无界零售”正在以异样的表现方式高调进军快消品B2B市场；

其二，新零售业态正在层出，聚焦在对传统零售业“人、货、场”的重新认知与零供关系的重构；

其三，零售业变革联动效应正在产生，无论生产厂家、品牌商还是传统大经销商在拥抱互联网作法上都已付诸行动，比如部分大品牌商（可口可乐、康师傅、达能）与B2B平台的签约或者品牌商自建线上分销渠道（茅台云商）以及传统经销商（快消互联、淘大庆、惠下单）利用原渠道终端优势进行线上转型等等。

据不完全统计，现阶段快速消费品领域较为活跃的B2B企业共有125家，交易型平台107家，占比85.6%，交易型平台的功能主要是为终端零售店（便利店、社区超市、夫妻店等）提供线上订货服务；服务型平台18家，占比14.4%，服务型平台则主要提供SaaS及供应链服务。

本文将从行业发展历程的角度去呈现出快消品B2B的 “前世今生”。