【泰禾奋斗者】让佛山院子耀眼的那一缕缕光

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楼主 2019-05-23 08:55:01
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在每一个泰禾项目的背后,都有一群可亲可敬可爱的泰禾人。

逆市之下,泰禾依然实现质与量的双重提升;逐冰燎原,泰禾冲供货、保签约、争回款。耀眼的业绩和数据,是由这样一群泰禾人的汗水铸就:他们牺牲了自己的休息时间,确保了项目的质量安全和产品品质的精益求精;他们放弃了与家人的团聚,保证了营销节点的顺利推进。哪里需要他们,他们就出现在哪里,他们是泰禾最大的骄傲和最珍贵的宝藏。

泰禾集团董事长黄其森曾说,泰禾专注于美好生活的打造,美好生活是靠奋斗出来的。为了记录这些泰禾人的奋斗故事,即日起,品牌部将推出“泰禾奋斗者”系列稿件,从当下泰禾明星项目讲起,告诉你这些项目背后鲜为人知的故事。本期为第一期,让我们一起关注——佛山院子。 

作为泰禾在华南的第一座院子,佛山院子凭借泰禾独有的匠心设计,自上市便赚足了眼球,是不折不扣的明星项目。2017年9月28日,佛山院子首开的33套千万级别墅,开盘即清;11月,首批江景高层洋房首开售罄,两小时热销8亿元;12月加推高层洋房新品再次热销;2018年4月27日,佛山院子4座130-180㎡一线江景洋房发售,132套房源开盘即售罄,到此佛山院子“四开四清”,成为佛山楼市千万级别墅销售套数最多、金额最高的双料冠军。

在提及佛山院子时,人们印象更深的往往是这些亮眼的数据,却忘了缔造这些数据背后的那群泰禾人,在坚硬的数据背后,他们一直保持着满腔的热血。

销冠的秘诀

说到佛山院子的销售奇迹,最有发言权的当属佛山院子的高级销售代表梁树荣,截至目前,他个人以105套住宅、4.7亿签约额的销售业绩蝉联佛山院子两届销售冠军。

“其实我也没什么秘诀啦,就是一些简简单单的事情,然后努力用心的去做而已”,在被问及销售秘诀时,销冠梁树荣一直重复这句话。“客户会注意每一个小小的细节,而正是在这些细节之处,恰恰能体现一个人的用心程度”,梁树荣说。

虽然梁树荣自己的衣服和鞋子并不是什么大牌,但是每天穿之前,梁树荣都会很认真的熨烫一遍,保持衣服的平整,绝对不会穿着皱皱巴巴的衣服去见客户,皮鞋也要擦的一尘不染,偶尔还会喷些香水。他认为,对于客户的尊重是一个销售人员的基本素养,特别是在泰禾这种定位高端的企业。客户时常会在微信上咨询他一些问题。

在这方面,他一直坚持两个原则:不管有多忙都要在第一时间回复客户;回复的答案要有建设性,清晰明了,让客户听得懂,不含糊。

“有些销售可能当时忙,客户的电话来了没工夫接,微信上的咨询也都统一很晚回复,这些对于客户维护是很有害的,你不把客户当回事,就无法建立信任感”。梁树荣说。而正是这种用心让梁树荣逐渐积累口碑,建立信任,佛山院子首开时,他在两小时内就成交了12套千万以上的户型。

“定心丸”老黄

在谈及佛山院子的“四开四清”时,感触最深的还有泰禾佛山公司总经理李业宏,作为一个局内人,他明白佛山院子光环背后的每一步都是不易。

“我要特别感谢我的老搭档黄守俊”,李业宏说,“如果老黄不在的话,很难想象今天的佛山院子会是什么样子”。

黄守俊当时是佛山院子的工程负责人,作为一个老工程人,他有一个习惯:每天早上上班之前和晚上下班之后,他都会去工地巡一次场,准点准时,从未间断过。

长期巡场使得黄守俊对工程的每个细节都了如指掌,而当初佛山院子的售楼部能在88天赶出来,也正是多亏了黄守俊的坚持。在佛山院子项目部有这样一个说法:只要黄守俊在,就完全不用担心佛山院子的工程进度和工程质量,他就像一颗定心丸,稳稳的定住了佛山院子。

 

 

“水做的男人”

和黄守俊一样拼的还有佛山院子的工程总监胡家雄。身材魁梧的他被同事戏称为“水做的男人”,而这个“梗”也来自他在佛山院子驻场期间。

为了摸清工程实际情况,每次去项目巡场,胡家雄都要花费好几个小时,加上佛山当地的夏季闷热难耐,他又非常怕热。每次巡场时,流汗最多的就是他,在佛山院子工程现场,只要同事看到一个浑身上下湿透的男人,就知道肯定是老胡来了,“水做的男人”也就这样传开了。

胡家雄还被称为项目上最能熬的人,当时佛山院子项目部赶样板房时,胡家雄三天三夜没合过眼,直到第四天凌晨5点钟样板房赶出来后,才匆匆赶回宿舍休息,不料一个电话打过来,7点钟,胡家雄又出现在项目的现场。

  

 

“曾妈”的感动

除了高强度的工作,佛山院子项目部一开始的工作环境也异常艰苦。曾玲是佛山院子行政部老员工,据她回忆,当初去佛山公司的时候,那里只有三间小小的办公室,上班、开会,每个部门的同事都要挤在一起,在这三间办公室里,她和同事们赶节点,定进度,常常熬夜到凌晨两三点钟,影响佛山院子的众多决策,都是在这三间小小的办公室内敲定的。

曾玲记忆最深的是,佛山院子开盘的前一天,当时项目节点赶得紧,现场人手又不够,离开盘仅仅还有7个小时,而售楼处前的一块超大地毯还未按时铺设。

当时曾玲和同事们又恰好有一个紧急会议需要参加,一时无暇顾及,会议结束后他们火速赶回售楼处,计划着赶紧搞定这件事,以免影响项目开盘。

而回到售楼处现场看到的那一幕让曾玲动容,工程部、设计部、财务部、营销部的同事三三两两,正吆喝着、配合着一起合力铺设那块超大的地毯,没有人去计较这是谁的事,大家只是简单的为了一个目标而努力,那一刻他们不是工程师、设计师、财务师、策划师,而仅仅是一个泰禾人。

曾玲说,她觉得对于一个团队,成员的事其实就是团队的事,而能帮助到团队的成员,其实也是在帮助整个团队。而平时,曾玲在项目上也喜欢管东管西,同事给他起了个外号叫“曾妈”,同事加班她会去送饭,同事遇到困难,她比自己的事都急。

  

手记

有时,明确的团队分工的确可以提高效率,但是在界限弥合的那一刻,人们可能才会真正感受到团队力量,或许正是这种力量成就了佛山院子。

 

在佛山院子,还有许许多多和曾玲、梁树荣、黄守俊、胡家雄一样的人,可能我们并不知道他们的名字,但他们的奋斗却化作一缕缕光,让佛山院子格外耀眼。

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