解决这三大问题，软文便可以充分发挥其作用

　　每每提到软文营销，我们总会说到一个词——内容为王。究竟什么样的内容才能为王呢?

　　首先，文章要语义通顺，连阅读都有问题的文章，丢的是整个企业品牌的面子。然后，文章的内容要有特点，若是与同行一般无二，这样的软文营销其实没什么价值。最后，文章要有可阅读性，要言之有物，有客户想得到的信息，不能通篇下来全是废话。

　　软文的遣词造句与结构是一个文案长期的能力积累，很难在短时间内改变，但文章的内容是可以按需定制，随时调整。在做网络品牌营销时，软文的内容只要落实以下三点，便可以充分发挥其作用。

　　一、客户需要什么?

　　很多软文营销的失败之处便在于自说自话，网络品牌营销者根本没有考虑客户的需求，这样的文章自然不可能引起客户的兴趣。

　　一个产品的功能和特点有很多，如果这个产品比较稀有，就要着重强调它的功能，尤其是客户所需要的功能。如果该产品同行较多，则可以偏向于介绍产品特点，分析与其他同行的区别，在区别中寻找客户的需求点。

　　二、客户能得到什么?

　　探讨了客户的需求，接下来便是告诉客户该产品能不能满足他的需求，如果购买了该产品，他能得到什么?

　　比如，网络营销策划公司是为了帮助客户、策划品牌、打响品牌知名度，推广产品信息，那么，它在向客户宣传的时候，便可以告知客户，通过各自媒体平台进行网络品牌营销，能有多少人知道他们企业和产品，有多少成客户参与他们的话题讨论，又会有多少人会对他们感兴趣等等，这样，就比6000多家媒体、一站式服务等口号有吸引力得多。

　　三、客户需要付出什么?

　　很多时候客户并非对产品不满意，而是对购买产品付出的代价有疑惑。他们会在心里比较这个代价值不值，也会害怕有没有其他的“隐形消费”，正是这两种心理，使得成交率久久不能提升。

　　软文营销的目的便是解决客户的犹疑心理，在确定客户对产品有需要了之后，跟客户算一笔购买代价的账单，让客户知道他要付出什么，消除顾客的担忧，进而促使交易成功。

　　交易不外乎利益二字，不涉及客户利益的网络品牌营销是很难打动客户的。在软文中与客户分析他能得到的利益与付出的成本，比一切夸耀产品的语言都有力度。