【关注】新一波人气天团进驻娃哈哈,快来围观这群小鲜肉

今年7 月，又有203 名新员工加入了娃哈哈大家庭。说起新员工我们就会想到年轻、朝气、创意、自由……这些词，那么就让记者带大家探探营，感受下今年新员工有什么特别之处。

在宗总见面会上，左天俊对市场、对渠道进行了较为详细的阐述。而生物技术专业出生的他，对于营销、管理的兴趣也引起了宗总的关注。

左天俊说，他一直对于营销、管理及经济形势方面的知识有着浓厚的兴趣。大学期间，看了很多经管方面的书籍，自学了这方面的知识。兴趣使然，在找工作时，他打定注意要从事营销工作。

左天俊对各行业进行了比对，并选中了他认为最适合自己的快消行业。“说实话，我对快消行业的国内外企业都做了研究，无论是从福利待遇还是从发展潜力来讲，我认为娃哈哈都是行业领先的。从感情上，我也喜欢娃哈哈这样的民族企业。”

7 月10 日，领到员工卡的那一刻，左天俊发了一条朋友圈：从此刻开始，用心工作，全力以赴，只为对得起这一张员工证，对得起自己。愿小伙伴一路前行，为公司的千亿目标，添能加油！

新员工培训结束后，他奔赴成都市场，来到真正的一线，去实践他的梦想。左天俊说：我已做好了充足的准备，无论遇到什么困难，都会以积极的心态去面对。

走出大学校园，来到娃哈哈车间一线，穿上绿色工作服，穿梭在娃哈哈下沙新基地厂区里，在半年的时间中盛文龙成功地完成了身份转换。毕业于浙江工业大学的他，现在已经是娃哈哈制盖启力公司的一名综合管理员了，说话沉稳、逻辑性强，这些似乎与大家印象中的90 后不一样，而这也是他们在投入社会中展现的另一种气质。

虽然是7 月份正式入职，但是盛文龙已经在现在这个岗位上实习近半年了，分公司综合管理员工作有一部分是企业文化建设，组织员工活动、开展文化学习、关心员工生活等都是工作中会涉及到的内容。自身还是个小鲜肉的盛文龙却并没有任何畏难情绪，“跟自己当时想象的一样，挺适应现在的工作。”

“这段时间也经常去车间，一个是熟悉生产线，另外也跟车间一线同事多接触。”分公司综合管理员有很大一部分时间都需要和车间打交道，所以需要对相关事项尽快熟悉。“很多一线同事年纪都比较小，有些比我还小，我准备在今后除了工作以外，生活上也给他们更多的关心。”在实习期间，盛文龙也已经参与组织了三八妇女节、分公司篮球赛等活动。

“小年轻就是不一样，走路都蹦蹦跳跳的。”这是质监部工程师刘强对吴昊的第一印象。“充满朝气，聪明好学，生机勃勃。”刚走出大学的吴昊年轻的色彩还未褪去，已经进入了工作状态。“查找资料、做产品试验等，都做得很不错，还能根据他的专业特点给出建议，乐观向上。”质监部工程师钟锦标说。6月份吴昊就提早一个月到质监部实习了，想着早点熟悉环境尽快进入状态。

由于研究生专业是材料科学与工程，所以一到质监部就被安排参加了包材中心的相关培训。“瓶子、盖子、纸箱、膜包材料等都逐一地进行学习熟悉，了解娃哈哈产品包装涉及到的各类材料。”为了让新员工尽快熟悉岗位工作，质监部在他们完成人力资源部组织的培训后，乘热打铁地进行了部门内部三天封闭式培训，从部门组织架构、各科室职能到各个岗位工作特点，相关制度流程、工艺流程等。“工作熟悉起来后，接下来还会去车间实习一段时间，我也想深入地了解我们的生产线。”

“虽然上班之后虽然没有学校那样无压力、轻松的环境，但感觉也很不错，领导关心，公司宿舍住的也挺舒服。”工作之余，吴昊也喜欢打打篮球、玩桌游，有共同兴趣的小伙伴赶紧来抱团！

“在食品饮料行业，娃哈哈是排名第一的企业，进入娃哈哈是很多食品人的梦想，很幸运，我如愿以偿了。”徐天姿是今年的新大学生，两个月前她走进了娃哈哈来到了食品研究院生工所从事研发工作。

入职前的一段实习经历已经让她爱上了这个集体。她说：“来到这里，发现娃哈哈是一家注重技术，研发实力很强的公司。这里的工作氛围很好，前辈们对我们都很友好。”她说在这里她感受到了激情、温暖，娃哈哈的家文化。

目前她主要从事新产品的开发以及产品概念的提炼、落地工作。说起对未来的展望，这个90后新人充满憧憬：“我想，我们要做好前沿技术的攻关工作，和公司一起做最认真的产品——技术含量高，质量过硬的产品。”

他们，进入职场不过两年光景，却凭着自己的努力，从第一阵营突围而出，成为各条战线的骨干力量。是什么让他们能在基层扎扎实实稳扎稳打？是什么让他们在短时间完美蜕变？他们的答案或许可以给新来的学弟学妹们一些启示。

张雷2014 年毕业于南京财经大学，90 年出生的他现在是销售公司川东市场拓展总监。“张雷任川东市场拓展总监后，各项工作都做得有声有色，队伍管理也很有成效，除了执行公司下发的活动外还能根据当地特点开展富有特色的创意活动。”市场部拓展科副科长毛远东说。

刚到市场上，张雷遇到了跟很多应届大学生相似的问题：阅历经验都不足，经销商客户不甩你。“面对这种情况一定要及时调整好心态，做好受委屈的准备。”无论是第一年做客户经理还是现在管一个省级市场的拓展工作，张雷始终靠实际行动来推动市场销售。和当地老资历的经销售、客户打交道，张雷在他们面前就是没有影响力的年轻人，对此他并不着急。

“刚开始对当地市场情况也不清楚，经销商对我们有所保留在所难免，这就需要我们勤快一些，多跑市场熟悉情况。只有对市场有了比较深入的认识之后，才能对症下药，跟经销商沟通时才有说服力，获得他们的认可并进一步向他们传达销售政策。”张雷说。

听说今年新来了一批年轻人，张雷也很实在地给出了祝福和建议：“跑市场做销售，一开始肯定会受到夹板气，做好准备调整心态，靠自己去跑去悟，一定会有所成。”

刘钟华，2014 年入职娃哈哈开始拓展队员的工作，2015 年6 月担任拓展总监，2016 年4 月担任省级商超经理。从拓展到销售，从湘南市场到赣南市场，两年来，刘钟华可谓经历很多，收获很多。

刘钟华的成长，可以用“厚积薄发”来概括。大二参加了娃哈哈举办的“大学生营销大赛”，大三便负责桂林区域八大高校的营销大赛并取得不俗战绩。还没入职，他就已经赢得了当地市场的认可。入职后，刘钟华成为了衡阳的一名拓展队员。凭着年轻人的冲劲，他把多个市场的工作经验都运用到这块试验田里。

胡宇是衡阳的区域经理，曾经和刘钟华一起合作。“这是一个很接地气的年轻人，很务实，当时的异业合作，取得了很好的效果。”胡宇说到的异业合作便是刘钟华和大众点评、糯米网等合作开展的点餐送饮活动。在这个活动中，他们以较少的投入，取得了较好的销售业绩。“当时已经有好几家企业在谈这个项目了，刘钟华能后来居上，谈成这个项目，很能干。”胡宇对于刘钟华的沟通能力非常赞赏。

无论是成为拓展总监还是现在的省级商超经理，刘钟华都面临着巨大的挑战。一方面是如何快速适应新的工作内容，另一方面是年纪轻轻如何赢得大家的信任。刘钟华的秘诀是“谦虚+ 真诚+ 能力”。“低调做人，高调做事，用实力赢得信任。”是他的工作感悟也是他要对新进的学弟学妹们说的话。

“刚从校园出来的时候，我跟现在的新员工一样，也跟大家一样经历了一周培训、市场见习，也是怀着激情、理想和对娃哈哈的向往来的。下到市场以后，肯定会跟自己的预期有偏差，这时候就不要想着过舒服日子，保持务实的心态才能走得更远。”

说起对新员工的建议，湖北市场区域经理白宗有很多想跟大家分享的。“我相信来到我们娃哈哈的个个都很优秀，只要耐住性子一定能做出成效。”

白宗从武汉科技大学毕业后就来到娃哈哈，经过短暂的培训被分到了湖北的一个地级市，黄冈。“我们这批有很多人都是在省会城市读的大学，习惯了大城市的繁华热闹，突然被分到小城市甚至小县城，心里落差都很大。”黄冈市市区不大，更多的生意需要到下辖的几个县城去做，白宗说：“大城市的活动方案到县城不一定管用，无论是创意想法还是自己的心态都要调整过来适应乡镇市场。”

“最关键的还是要坚持，做销售是孤独的，不仅压力大而且经常一个人在外面跑，生活在外地，只有坚持才能做出成绩提升自己。”作为湖北十堰的区域经理，白宗也面临着很多的挑战，“把生意做好是第一位的，客户挣到钱了积极性就会高，对待客户要真诚信守承诺，对自己要踏实勤奋。”

两年前，卢姣杰大学毕业便奔赴娃哈哈销售的最前线。两年以后，身经百战的她已经成为了鲁东市场的拓展总监。

对很多人来说，出入职场的新人应该是这样的：有师傅带，有时间适应。但是对于卢姣杰来说一切都是紧迫的。在经过短暂的培训后，她便来到了一线，直接开始了销售战场的近身肉搏战。

卢姣杰的工作内容是对接商超。商超的销售和传统渠道有着很大的不同。卢姣杰告诉记者：“商超条条框框的东西多，灵活性相对较小，所以我要试着在公司和商场之间找到平衡。”当时她没有带的师傅，全靠自己一个人摸索领悟。“有时候也会碰到不知道如何解决的，我就打电话去问潍坊、青岛的商超经理，问题总是要想办法解决的。”

虽然只是短短3个月，但是这段时间她成长很快。从一个简单想问题的小女孩蜕变成了思考成熟，会从公司考虑问题的销售人员。

3个月后，她“转行”做起了拓展。

在拓展这个岗位上，新人们拼的是创意，靠的是吃苦！无论是夏季的冰饮大促销还是奶酪酸奶推广，她和小伙伴们都积极参与，前期一同头脑风暴、策划方案，然后一起卖力执行。“每天天不亮就出门，经常忙到凌晨才结束，虽然很累，但是不觉得苦。”

黄孝虎曾经是带她的拓展小队长。说起卢姣杰，也是满口的称赞：“能快速成长，都是她自己努力的结果。原以为杭州过来的小姑娘，大热天出去搞活动肯定受不了，没想到，她完全不娇气。”说起以前一起共事的场景，很多细节黄孝虎还历历在目。

鲁中市场省级经理李克伟曾经是卢姣杰的领导，他形容卢姣杰是一个踏实能吃苦的人，“一点都不比男的娇气。”

对新人来说，李克伟表示，自学能力强，能举一反三，做人实在是很重要的素质。