2019年MRO市场发展深度剖析

发表于 讨论求助 2021-03-20 09:10:11

华为智能家居在2018年的B2B行业,工业品赛道备受关注,这一年,不管是从投融资事件、巨头布局,还是政策上,工业品电商都迎来了高光时刻。

【编者按】在资本的加持和企业自身的深耕下,工业品电商已经跑出了一批头部公司,对行业的带动作用明显,2019年工业品电商的发展趋势又将如何?B2B内参公众号今天推发的文章,是一篇7000多字的长文,既有对工业品电商发展历程的回顾,也有对将来发展思路的思索。

本文转载自B2B内参,作者姚俊,经编辑整理,供行业人士阅读参考。


一市场格局深度剖析

1.1主要玩家介绍

固安捷(中国)——成立于2005年6月,工业品分销行业前辈级企业。1927年成立于美国,2006年进入中国,总部&总仓在上海。主要客户群为在华外资企业,MRO电商化采购为主。

米思米——成立于2007年6月,优秀的日本企业。1963年成立于日本,2007年正式进驻中国,总部在上海。它的核心业务在模具配件、机械标准件和VONA,国内模具配件的主要竞争对手是大连盘起(日本企业),标准件的最大对手是东莞怡合达(国内企业),VONA目前还没有啥强有力的对手。

西域网——成立于2002年1月,国内工业品电商第一阵营,领军企业。2002年成立于上海,2009年布局工业品电商业务,通过电商化手段较好支持全国性业务。

震坤行——成立于1996年5月,国内工业品电商第一阵营,领先企业。1996年成立于上海,起步于粘接/密封及润滑产线,逐渐布局工业品产线,完善工业品电商。

工品汇——成立于2007年2月,国内工业品电商第一阵营,领先企业。2007年成立于苏州,累计获得6轮融资,ABB/施耐德等电气分销起步,目前已经涵盖八大类,五百多个类别。

京东-工业品——成立于2007年4月,目标成为世界最大的零售商的企业。目前针对C端销售超数万品牌、4020万种商品。2017年6月宣布进军工业品电商领域,9月上线工业品频道,基于强大的C端口碑,典型富二代创业,粮草充足,但是,但凡是创业,就都是千难万险,九死一生,持续关注并期待。

阿里-1688超级店——成立于1998年1月,阿里现在的定位是目标是帮助电商更成功的基础设施公司。2017年10月,阿里巴巴宣布推出1688超级店,与西域等电商平台合作,打造一个专业级的工业品/原材料组货平台。

1.2市场定位

孙子兵法中“不战而屈人之兵”,指出不发生战争,照样使你屈服,而其前提条件是强大的威慑力和巨大的诱惑力。

我们以品类为横坐标,时效和服务为纵坐标,把我们现有MRO电商进行市场定位分析,并加以毛率和营业额维度进行综合分析,得到如下结论:

▪ 国外玩家和国内玩家在数量上基本平分秋色,10年之前基本是外资玩家为市场主导者,10后随着西域、震坤行的快速成长,市场基本被国内公司主导,其趋势会一直延迟下去。固安捷工业品分销行业前辈级企业,也是中国MRO最先一批市场开拓者,慢慢已经被超越

▪ 国外MRO企业相比于国内一般都有比较高的毛利率,成长性较好的企业现在毛率都不高。毛率和营业额到底存在什么样的关系?MRO在中国到底是不是价格低敏感型?但是有国内企业2018年毛率从15%上升到20%,整体营业额同时增长了30%以上

▪从目标客户来看,工品汇大部分客户是小B,其他都是针对的是终端客户。大部分都是KA和央企,也有像Monotaro以中小企业为主。

▪从产线来看,以办公用品起家的得力、史泰博、京东,以及以电子元器件为主的鸥时电子,以工具为主的霍夫曼,以工厂自动化零件为主的米思米,这些他们各有侧重,但是SKU整体覆盖面上则不够,这也是为什么京东入股工品汇的原因。这方面,西域、震坤行、固安捷、工品汇走在了前列!

▪得力等凭借全国网点分布;西域、震坤行等凭借丰富产品线;固安捷凭借最快货期在客户端都树立了一定的口碑。

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