宽带资本刘唯：产业互联网投资策略及思考

华为应用商店近日，宽带资本合伙人刘唯发表了《产业互联网投资策略及思考》主题演讲，从产业互联网投资策略、云计算/SaaS投资观察等角度，客观解读中国To B面临的挑战和机遇，并深度分享了行业思考以及对创业者的建议。

观点精选

1、技术创新、成本压力、新生代更替是驱动中国产业互联网发展的3个主要因素。

2、一家好公司乃至伟大的公司，最后肯定是靠产品和服务取胜，但你是不是能走到那一步，销售能力非常关键。

3、To B“又细又散”的特点使每个sector隔行如隔山。创业者、投资者需要具备更强的行业理解能力。

4、基于开源技术的应用打造的企业服务成功难度较大。

5、从创业及投资角度，IaaS平台的时间点已过，围绕大型公有云生态的技术服务商将是新的创业机会。

6、产品力是SaaS的核心竞争力。行业SaaS，在解决生产、获客等痛点上有较强的需求。面向大客户时，需要解决统一产品平台与企业个性化的需求。

以下为刘唯现场演讲整理

宽带资本是一家专注于TMT投资尤其是企业服务投资的股权基金。我们成立于2006年，到今天已经是第13个年头。目前管理两百亿人民币左右的资金，一半美元，一半人民币，做双币种投资，70%以上的资金都投在To B领域。自2015年起，我们的投资策略从偏TMT逐渐调整为一个新的主题——数据驱动的产业互联网。今天主要想和大家分享一下我们这些年在技术和企业服务方向的投资观察和思考。

产业互联网：差距巨大、机会巨大、挑战巨大