跨境电商如何把批发品卖给零售商

　　这样做有一个好处(虽然这个好处并不明显)，那就是不仅有可能使你的资金流动持续增长，而且可以让其他商业加入到营销你的产品中来。他们会向他们的顾客谈论你的产品，通过他们的网络营销活动进行宣传。

　　到了这个阶段，控制营销消息可能比较难，不过这只是攀爬供需链过程中一点点成长的疼痛。

　　给不同的顾客定不同的价格

　　现在你至少有两种不同类型的顾客：消费者和零售商。黄金原则是这样的：

　　给零售商降低价格。

　　你把产品卖给零售商的价格应该要低于卖给消费者的价格。如果你在公共社交网站(即普通消费者购物的网站)把一个小装饰定价20美元，那么你卖给零售商的价格就应该为10美元，这样零售商才能盈利。

　　同样要记住的是，如果某天你决定把一大批库存销售出去，并在网站上发出大减价的帖子，这样可能会让你的零售商不高兴。尤其是他们刚从你的仓库以高于你大降价的价格买了很多产品。

　　最低订购量

　　为了达到销售额增加收益，你要制订一个最低订购量。零售商(批发品买家)必须要买最低量的产品或价格等值的产品。当他们大批购买你的产品时，你可以打折。

　　高级批发价定价方法

　　一些公司更进一步，开始根据零售商进行分层定价。例如：

　　如果你买100单位的产品，每单元10美元。

　　如果买500单位的产品，每单元9美元。

　　如果买1000单位的产品，每单元8美元。

　　这个点子是为了鼓励更多的订购量，获得更多的收益。刚开始用些简单的产品可能比较明智，看看你的生意用这种新型分销方法进行的如何。

　　在最低订购量，允许给零售商一点“例外照顾”，可能会更吸引他们。你需要自己决断。对于在你的批发计划上刚注册的新手零售商，你可能会比较仁慈。为了鼓励新手注册，在第一次购买时可以不用“最低订购量”原则。

　　不过在第一次宽限期购买之后，还是要遵守“最低订购量”原则。如果你总让人们以打折价购买不多的产品，那么对你的生意会产生不好的影响。

　　允许其他零售商批发经销

　　加快你的批发生意发展的另外一种做法就是，允许其他在线零售商批发经销你的产品。如果你对这个概念不怎么熟悉，我们强烈推荐你阅读我们商业大学指引手册《批发经销终极指南》。简单地说就是，他们的顾客从他们的网站上购买你的产品，你把产品运输给他们的顾客。

　　零售商可能会付给你产品的折扣价，因为你不需要在销售中付出。

　　很明显，刚开始对于你来说这个策略有点复杂，但花上时间用电子表格记录下你的收益，看看是否给你带来盈利，这是很值得的。想想看，如果你的批发经销计划实行后，会有多少在线商店等着销售你的产品。

　　销售给其他零售商的最后几句话

　　开始批发分销生意意味着你的生意已经到了一定火候，你需要集中精力到企业对企业的商业模式上去。花点时间想想，寻求一些专业的商业建议。明智的做法是咨询一个对你的行业很熟悉的商业顾问。总结借鉴他人的经验教训要比你犯错吃苦果好的多。（来源：越域网 编选：中国电子商务研究中心）