如何通过创新商业模式引爆招商提升业绩(王靖飞老师线上直播文字版)
2018年4月7号 晚20：30 王靖飞老师线上直播文字版
各位企业家朋友们晚上好！
今天非常荣幸邀请到新模式招商第一人、零竞争商业模式创始人王靖飞老师为我们带来微信语音直播分享。
时间：4月7号 晚上8:30
主讲内容：
1、如何通过创新商业模式引爆招商，快速提升业绩利润
2、引爆招商提高业绩利润3大要素
3、如何打破传统模式，制定高利润的盈利模式。
主讲嘉宾
语音分享内容：
各位企业家朋友们大家好，我是王靖飞老师，今天我主要和大家分享如何通过新模式引爆招商,怎么快速提升业绩。我二十六年来一直深入了很多的行业做咨询做操盘。也设计过很多行业领先的新的商业模式和招商方案。通过我对企业的服务以及招商的业绩大多数都提高了几倍或者十几倍以上，那接下来我想跟大家分享一下企业在这个成功的招商路上,必须要解决的几个大的问题，这几个问题一旦解决了，其实招商的问题就迎刃而解。
根据我多年做商业模式，引爆招商的经验。如今的社会环境，尤其是经济环境，我们都很清楚，产品的同质化特别严重，行业的竞争也特别激烈，招商也变得越来越困难，更重要的是现有的代理商所面临的这个经营危机和流失的现象越来越让人担忧，加上公司的运营成本这个居高不下。所以当下做企业想赚取高回报的利润越来越难。但是，即便如此，每个行业，每个领域依然会有很多招商做的非常成功的标杆型企业。所以我们要用心去思考一下。
据我的调研：这些成功的企业，其实都不是用传统的招商方案，比如投入大量的成本。应该说在某种意义上讲，他们都请了专业的人士对商业模式进行了创新，对招商的方案进行了改进和升级。其实招商是否能成功，这个核心原因有三个问题：第一个问题是低成本约大量的优质客户；第二个问题是高成交率的新商业模式方案。第三个问题是代理商的必然性盈利模式，我们必须解决这三个问题，这三个是核心。
为什么说这三个是成功招商的这个因素呢？其实很多企业的招商不成功，根源在于招商的客户群体，开招商会时人数不多或者人员不精准，不是招商的准客户。一场好的招商会，只要约到大量优质的客户，其实这个招商会已经成功了一半，那如何能够找到这种大量的优质客户呢，核心在于公司的商业模式创新。因为让客户相信这是一个赚钱的好机会，也是一个行业的趋势，而吸引客户过来考察、了解，谈合作，这才是问题的核心本质。
假如你公司能够设计一套行业领先的商业模式和招商方案，邀约就会变得非常简单、高效。第二个问题，招商的本质其实是收钱，但很多客户只给你一次机会，如果收钱的模式，没有设计好就会浪费大量的优质客户。也增加了企业的财力人力的成本。那么一套高效的成交模式，如何设计呢，其核心就在商业模式设计的环节，尤为重点的就是成交环节。这个如果你的企业设计好领先的成交系统，在招商中必然就会水到渠成。
第三就是如果代理商按照你设计的盈利模式能够轻松的销售产品，并获得高利润的回报，才会和你长期的合作，帮你销售更多的产品。才能杜绝招一波死一波的这种恶性循环。所以，要想做一次成功的招商，那么必须要创造新商业模式，升级自己的邀约拓客系统、成交系统和代理商盈利模式，这样才能实现招商引爆，业绩倍增。好了，你可能会问我的企业该如何创造新的商业模式呢，什么样的商业模式是适合我们的企业呢，这里面我家给大家做一个系统的分享。
在我看来，当今这个时代商业模式的创新的非常重要，因为商业模式创新的背后可以给你带来巨大的招商回报。我觉得现在企业在招商方面遇到了很多问题，像上面我提到的招商邀约、成交，包括代理商的盈利模式等问题的核心原因。这个我想其实归结起来就是两个问题，第一个关键问题，就是要回到本质和原点，我们的商业模式，缺少领先性，缺少新概念、新技术、新品类、新物种这样的定位。换句话说，就是我们对市场了解不深，对行业趋势的发展和把握判断不精准。所以导致在商业模式设计上这个不足。
那么第二个维度就是招商方案的设计不足，因为招商的方案这个时代叫做精准营销，我们的客户到底是谁，怎么传递我们的价值，这个时候我们面临很多系统性的规划。所以，今天我想和大家分享，用新商业模式来引爆招商的核心知识。相信大家多少都听说过不少企业用创新商业模式来招商，最后成为行业的标杆。例如，比如说免费模式，共享模式，利他模式，社群经济模式，寄生模式，租赁模式等等。各种商业模式的创新现在应该说在市场当中有非常多的经典案例和标杆企业。
那么我们今天由于时间的关系，我想和大家先分享一个非常典型的，具有代表性的免费模式。关于免费模式，我相信大家或多或少的听说过。但其实怎么理解免费模式，通俗的讲免费模式就是把原来卖给你卖给客户的产品免费的送给客户。那么设计免费模式的关键点在于后续的这个盈利模式和盈利产品的设计，举例从客户的角度客户要的是什么，客户要的是以前要花钱才能拿到的产品，现在最好是免费了，都不用花钱就能拿到。如果设计一套免费模式，这个招商引爆让代理商免费赠送产品就可以赚钱的这种模式，这个让代理商免费赠送产品都可以赚钱，招商就会变得十分的轻松，那设计免费模式必须要解决几个问题，比如我们拿什么产品免费，免费之后如何获取增值客户；再比如我们免费模式的盈利点在哪个环节设计。市场上常规的这种模式其实很多。
市场上常规的一些免费策略就是送一些消费券，体验卡，这个应该说是太同质化了，根本达不到真正获取有价值客户的目的，其本质不是真正的免费模式。那接下来我通过案例来分享如何设计免费模式，我们都知道微信很发达，大家都有自己的朋友圈，这里就有一个逻辑思维，大家都比较喜欢的罗胖，他就是每天跟你分享一分钟，叫每天一个关键词，免费的一分钟，就不断的传播给大家。解决了很多在创业过程当中，在职场上忧虑的这样客户群体。所以呢，有些时候大家把这个关键词就变成了一种正能量啊。
比如说今天的关键词是坚持，那人为什么要坚持呢，为什么要养成一个好的坚持的习惯呢，他就谈这样一个关键词，其实是一个免费，但是这一分钟，就把这个碎片的时间使用起来，久而久之，这种一分钟的免费产品就深入到每一个手机的用户，那随着时间的推移这个巨大的粉丝量，就变成了第二个产品的一个入口。那么这种增值的产品就变成一个收费产品，他就出现了一个得到app，这个背后就变成了一个付费产品。所以，这个后面看是一个产品的付费用户，成交了，比如说啊，199，299，980，看起来收费并不高
但是有非常多的客户和粉丝转变成他的用户了，甚至有几百万上千万的这种用户付费，这种企业很快就得到了风头和资本的介入。所以，我们可以把这个思路做一个总结，首先，我们要做免费模式，那我们就要思考一个问题，我们的普通用户是谁啊，付费用户是谁，超级用户是谁，裂变用户又是谁？所以，我们必须把我们的客户进行分类。到底谁是我们的付费用户。我们的超级VIP客户是谁，裂变客户又是谁，这一系列的问题，我们要把它想明白。这些问题才是我们的核心思路。
接下来我和大家分享一个我自己操盘一个企业的案例。看看如何通过免费模式来设计这种招商的引爆，让大家更直观，更深入，全方位的去掌握免费模式的设计流程和关键的节点，那么在去年年底的时候有一家北京的企业，他是专门做格力空调的代理商。他找到我做咨询，他说，作为一个这种格力大品牌，这样的一个代理商，是否能做一些免费模式进行招商的引爆。那我跟他说其实任何一个企业都可以根据自身的情况的不同来设计。所以大家认真听听看看我怎么帮他设计这种新的商业模式。
那么根据他的情况，他作为一个渠道的代理商，面临很多问题，是众多的，也是复杂的，为什么呢，因为他是一个北京市场做的代理商。这个面临要囤很多的货，毕竟要有很多的这个大量的货物囤积在自己的仓库里边。同时，要面临渠道的开发，又要承揽各种各样的工程招投标，又要帮助安装，因为大量这种中央空调，不是个性家电的小空调，比如说大型的写字楼，大型的商场，政府办公楼等等，各种各样的工程。那么我了解这个情况以后我就问他，我说这个行业有什么痛点？他说老师通点很多，其实归结起来有三个痛点。
第一个痛点就是这个行业压了很多的钱，这是一个大家都知道的，没有这些压货是不行的，周转就变成了高成本。那第二个，就是在安装的背后，其实有复杂的矛盾，因为作为格力来说，他们有很多安装的标准，其实这些标准是很科学，很详细的，各种各样的流程和标准，但往往这些安装师傅，不一定完全具备这种安装能力，或者说执行这种流程的能力。因为大多数的安装工人呢，往往就是师傅带一个徒弟，慢慢这样成长起来的，所以就会出现第三个安装完以后有很多的返修率，投诉率。所以格力在这个问题上就很头疼。
为什么呢，因为厂家的产品其实是很标准化的产品，换句话说，不应该出现各种各样空调质量不制冷，或者不联动，制冷慢各种各样的问题，那其实这些在我们总结起来看其实都是安装的过程当中，所产生的一些问题而导致了产品在客户的体验的过程当中并不好。所以这些痛点的恰恰是我们看到了这个空调行业这个产业链和生态链的背后第一个机会点，所以呢，我就跟他说，其实行业的痛点就是我们的机会点，我们就设计了一个全新的免费商业模式。那具体来讲就是我们帮助他设计一个免费的商学院。
那么这个免费的商学院是专门来培养这个空调的安装工人，因为很多的安装工人其实没有太高的文化程度，也没有经过很专业的安装培训，在这种情况下完全是师傅带徒弟的成长模式，那么这种模式下工人缺少了专业的安装技术和服务的流程。所以在这个流程的背后就诞生了很多很多这个安装的不规范所产生客户对产品质量的抱怨，以及对产品本身的这种抱怨。因为客户并不知道是安装的问题，他就问会误认为这是你格力产品的问题。但其实多数的情况下并不是产品本身的问题，而是安装的问题。
我们认为站在各个利益相关者厂家的角度，他也希望我们安装技术和服务能达到我们的执行标准要求，同时，他也希望能够提高格力品牌的大众认知度！为什么呢，因为我们的安装队伍，从服装上的统一，从视频系统，评价系统等等，售后服务的同意，我们做了很多。那我们也做了九个统一，但是这些统一的背后，都会给大众、品牌，有一个升级的印象，同时，对竞争对手来讲，也是一个非常好的标杆作用和核心竞争的优势。所以我们也得到了这个格力厂家对我们的好评。那我们要看到一个现实的问题，当我们做免费模式的时候。我们一定会遇到什么很多想法和新的问题。
首先，我们一定要有一个非常容易开门的免费引流系统，就是想办法怎么样快速吸引大量的粉丝和客户进来，因为免费的目的就是要足够的粉丝量。那第二个维度呢，就是如何把这种免费引流的粉丝转换成付费的用户，我们最终的目的还是要找付费的用户。同时在这些服务的过程当中，逐渐找到裂变型用户能够帮助我们实现大量的转介绍，渠道的客户，这才是我们的核心动机。以上是我通过这个操盘的企业案例里边总结的新模式招商和免费的一些要点。
其实，如果大家仔细听会发现这个案例中，企业本身就是一个代理商，在如今的市场这个代理商也需要创造新的商业模式。不像大家所想的那样，我是个代理，那我只能受夹板气了，我这边儿使劲囤货，那边我也无奈。其实不是这样的，我们完全可以通过新的商业模式创新来做一个好的入口，吸引大量的粉丝，变成行业的领袖和冠军。所以企业的发展要想在未来竞争当中有优势，那么就必须不断的优化和升级自己的商业模式和招商的引爆模式。如果你的企业也能够设计一套新的商业模式，像案例那样有一个优秀的商业模式，有精准的定位，和邀约大量用户这样一个系统。同时，也设计了让代理商无法抗拒的合作方案，就更重要的事代理商的合作也能够大量的卖产品，快速的获得盈利模式。那么你企业的招商就会变得非常容易。
同时就能够快速的提升产品的销量，快速提升整个公司的业绩。其实大家都知道，企业在如今市场的环境下，真的要想获得盈利，要想脱颖而出，那么就必须创新，这实际上是老板这个在角色认知里是核心问题。必须创造一个领先的这种商业模式。但是我们大家都知道每个行业实际情况是不同的，那么设计一个创新的商业模式和招商策略，那就应该不同。
根据我二十六年在服务很多企业的经验，帮助各种行业创造新的商业模式，这种服务的体验。很多企业在研究产品和生产产品方面，其实是行业的顶尖高手。创造新的商业模式和招商方面，往往已花了大量的时间，精力，人力，物力等等很多成本。那么更重要的是付出了大量的成本，并没有换来高额的回报，并且错失了产品推向市场的最佳时机，那么为了帮助大家量身设计一套符合自己企业新商业模式和招商推广方案，也为了帮助大家快速的实现这种产品的盈利。
同时，帮助大家的产品怎样快速推向全国市场，在未来的行业竞争脱颖而出，也降低大家在商业模式的创新和招商这个模式的设计以及试错的成本和风险。我将把我自己的二十多年的操盘经验和做商业模式的设计的能力，以及做招商的这种引爆的这个方案设计的方法总结出来。通过方案设计总裁班的形式，给大家一个授课，同时今天，给大家带来的一个好消息。由于我们这个靖飞盛世集团是先帮助大家拿到成果我们在研究分钱的一个商业模式。
所以。现在的把原价39800元的方案设计总裁班免费赠送给各位企业家，那么在方案班现场，你将收获一套完整的如何做商业模式设计的流程；你也将收获一套做招商推广方案的方法论；同时对有结果再分红的这种合作模式感兴趣的，想让老师亲自帮助你设计一套新的商业模式并招商的这样的企业，那我们那在课间，休息期间呢，我们也可以一起来碰撞我们这种商业模式和招商的方案。
由于时间的关系，我今天的分享就到这里。那么也非常欢迎各位企业家，能够来我们的课程现场，带着你们的招商方案，我也可以帮你们做一个诊断。那么你也可以分享一下你们的新商业模式，或者新品类、新物种，那老师也会在我们的峰会现场和大家分享非常多的现在我自己操盘的很多优秀的企业案例，看看这些企业。是如何通过商业模式创新拿到这个招商的好方案。拿到的这个资本的这个投资，天使轮，种子轮，甚至上市很多经典案例。所以，期待你们的到来，谢谢各位！
王靖飞老师实战操盘部分案例：
《可比钻石》面临无品牌、开店成本高昂的困境，通过深度市场定位定制新零售/智能化寄生新平台， 3个月 7个省代，招商21000000元，获得清华大学EMBA商业模式设计大赛一等奖 ，深圳卫视采访报道、市委书记亲临视察。
《格力空调》从卖产品的差价模式到商学院的战略合伙人模式，成立行业首家商学院，4个小时招商10000000元
《顾家门业》面临产能过剩及传统行业的窘境，通过1年发展30个区域代理；1场招商会收款1000000元，实现了传统行业迈向轻资产运营的华丽转身。
《博宇金属》设计双向特许经营模式，成为行业第一家平台运营模式公司，1年内成立54家分公司，销售额从20000000元到2000000000元。
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《乐天下》从传统音响转向高端睡眠舱共享市场，一个月融资5000000元。
[發]《凯路仕》进行基因重组创造新品类、新物种，打造行业唯一社交平台，实现1年内全国200家加盟店，成为自行车行业第一家新三板上市公司。
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