沉下心做好产品 回归理性的楼市会明辨优劣

-回复 -浏览
楼主 2019-06-13 06:27:38
举报 只看此人 收藏本贴 楼主
心海假日

——金辉集团长沙分公司营销总 张竞

2018年上半年的楼市,充斥着限购、限价、刚需、精装、摇号等字眼。政府楼市政策频出,严厉打击炒房、价格虚高等违规行为;购房者紧盯各大楼盘动静,一听认筹,蜂拥而至,排起长龙。市场缘何会出现“逢开盘必摇号、逢摇号多售罄”的局面?6·25新政后下半年长沙楼市将如何发展?搜狐焦点特邀金辉集团长沙分公司营销总张竞,与您一同解析长沙楼市。

上半年楼市纵观:恐慌心理导致不理性购房

2018年上半年政府各种调控,控房、控价、控购房资格。然而,上半年伊始,政府出于稳定市场的目的,对于价格的严厉把控使得开发商利润空间变窄,开发企业开始调整开发推售节奏甚至捂盘,使得入市的房源戛然缩水,导致市场供应紧张。金辉集团长沙分公司营销总张竞形象地比喻,“这就好比一个水库,进来的水少了,当储存量被放空,水库就面临干涸的境地。”

张竞表示,上半年市场的饥渴,关键在于市场供货量的不足,很多房源没有及时推出;也在于精装修政策的出台,要求70%的精装覆盖量,而精装修部分价格高于大家预期,使得毛坯成为稀缺品,让大家形成了恐慌心理,竞相追捧,使得市场出现不理性购房态势。

我们发现,当6·25新政过后,限购条件清除了一部分投机客,延长二手房入市买卖时间,使得整个楼市开始冷静,购房者不再恐慌争抢,市场房源开始出现剩余,不再是“开盘即售罄”的情况,楼市得以理性回归。

政策剖析:全装修细则打造新竞争点

对于2018年上半年,全装修细则绝对是大家关注的一大重点。全装修可省去粉尘、噪音、建筑垃圾以及装修安全隐患等一系列麻烦,对于城市发展以及购房者的居住品质都是很大提升。如果合理评估价格,同品类装修标准,价格比自己装肯定要实惠。这也是为什么政府着力推进全装修进程的原因。

全装修细则出台后,要求装修标准须在实体样板间展示,作为开发团队金辉进行了仔细研读。张竞表示:“政府对于全装修的规定比较规范,甚至可以说严格,要求公示型号、参数,让全装修更加公开透明化,对我们提出了更高的要求。客户有疑议可以投诉,这对于购房者来说是一件好事!”

张竞认为,全装修全面铺开之后,以后房子比拼的将不再仅仅是地段、品牌、学位、户型等常规硬件,而全装修的软性细节、各大品牌商的个性化实力展示,也将是一大亮点。对于购房者需求的挖掘将更加贴合居住需求,对于居住细节的研发、售后服务的保障、居住质量的考量都将是以后购房者值得关注的重点。在全装修全面铺开后,很有可能出现这样的情形,打动你的不再是大金、汉斯格雅等一线品牌,而可能会是一个暖心的小五金件、一个便利的挂钩、一个温馨的凉霸、一次贴心的售后······

下半年预期:政策不会松动 供应量将增加

上半年楼市火热,那么在新一轮调控之下,下半年长沙楼市将何去何从?

张竞预期在政策面上政府不会有大的变化,“该有的都有了,也没法再严了。”但政府调控放松的可能性也不大,因为一方面政策调控的效果才初见端倪,效果如何还需一段时间检验;另一方面,猛然松动很容易造成市场报复性反弹,所以调控还将持续很长时间。但是抑制投机客炒房只是从需求端进行调节,而供应端同时发力,才能使问题得到最终改善。政府会加大供应量,让更多的房源入市,使市场供需局面保持平稳。

所以对于购房者而言,张竞建议大家无需冲动,相信在政府的严格调控之下,长沙房价涨幅不会很快。但对于刚需群体,还是早买为好,因为房价整体还是上涨趋势,对于广大购房者尤其是刚性需求而言,迟买早买差别并不大,但成本却不一样,同时高性价比房源仍然十分紧俏,所以也不要盲目等待,该出手时还是要出手。

金辉谋局:深耕长沙 专心做产品

金辉2017年6月以并购的形式2个月拿下两块地,分别是岳麓区的

金辉早已将长沙定位为战略城市,做好了理性融入长沙楼市的准备,目前在长沙储货量约40亿,正在争取早日破百亿,可见其深耕长沙的决心。长沙作为“强二线”城市,人流量数据优质,而房价相对全国省会城市而言,还有很大的空间度,特别是与邻近的武汉相比,用张竞的话来说——“安全边界比较高”!在接下来的时间里,除了推售,拿地将会是金辉的一大重任,尤其会聚焦岳麓、雨花、望城等三个供地量比较大的版块。当然,对于地州市的土地供应金辉也一直在关注,如岳阳、株洲等。在长沙目前的局势下,高周转显然并不合适,多线布局、稳扎稳打将会是金辉近几年的常态。

闽系开发商大多比较高调,但金辉成立22年却一直低调处事。对于金辉而言,如何在巨大的新房市场稳固自己的地位?“专心做产品!”张竞坦言,今年金辉的销售目标保底500亿(权益后),准备2020年进入千亿阵营,能有如此信心靠的就是好产品、好口碑!市场行情好时产品优劣可能区别不大,但行情冷静之后,产品的差异将直接决定口碑命运。因为打动人心的、体现竞争力的均在于产品,尤其是对于一个想要在长沙深耕发展的企业,做好产品将是关键任务。金辉针对不同人群研发了轻奢“优步系列”、顶配豪宅“铭著系列”,广受好评,也在不断研发新的系列产品,满足购房者的个性化需求。金辉设计团队秉持着一个理念:同样面积尽量多一间房,同样功能比别人少一间房!提高空间利用率,满足各种功能需求的同时,凸显空间舒适感,让居者感受到金辉的每一份用心。

十年前的你也许有一个房子住就很满足,而今天你会想要如何住得更舒适,十年后呢?在略显浮躁的房地产市场,能真正沉下心来研究居住品质的高层次需求的已然不多。经历了2018年上半年的疯狂,新政过后,相信下半年的楼市将会回归常态。房子是用来住的,我们期待开发商都能把做好产品放在首位,购房者能更注重产品品质,而不是一味地以交通、学校等配套为唯一考量标准,每个人都能在长沙这座城市安居乐业,过上“美好生活”。

我要推荐
转发到