Lazada全力布局东南亚 狭路相逢谁能胜？

9月20日消息，《》获悉，在2019年Lazada跨境电商峰会上，Lazada公布平台下半年及未来战略。

Lazada集团联席主席印井会上表示，2016年阿里巴巴注资Lazada，到2018年Lazada已经实现技术底层和产品体系的重构，同时Lazada也从过去的采购直营模式转变为平台化商业模式。对于未来，Lazada希望用商业及技术，促进东南亚的市场成长。

对于lazada在东南亚市场未来的目标，印井表示，希望在2030年可以覆盖50%的东南亚消费者。据悉，2019上半年，lazada年度活跃用户较上半年相比突破了5000万。在过去三个季度，平台整体的订单数都是三位数的增长。在刚刚过去的Lazada9.9大促，在不到8个小时的时间里，就打破了去年的销售记录，整体订单超过去年的3.5倍。

据悉，Lazada此次战略升级具体措施包括在深圳、杭州设置招商中心，新商家入驻审核周期从15天缩短为3个工作日；为商家配备专属经营顾问，提供运营指导与定制化培训；升级平台财务及收款系统等。同时，在东南亚新兴市场，推出佣金和物流运费优惠方案。

其中越南是lazada下个重点发力市场。Lazada跨境总经理炜臣表示，越南有1亿人口，市场潜力巨大，Lazada对这个市场也做了全面的降本增效——佣金比例全体下降50%、物流成本-60%，物流时效保持不变。另外，印尼、菲律宾、泰国等百亿潜力市场也不容忽视，尤其是护肤彩妆、家用电器、母婴玩具等类目亟待掘金。

尽管lazada早早布局东南亚电商市场。但众所周知东南亚的电商圈还处于“战国时代”的局面。一边是 Qoo10 、Tokopedia 、Tiki 等本土明星在熠熠生辉。另一边，Lazada早就 与Shopee 开始了跨国比拼。

颇为不妙的是，此前一直担任“排头兵”的lazada开始被反超。根据 iPrice Group 的告，Lazada 直到去年第四季度始终稳居 C 位；在东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡）中共获得1.83亿浏览量，而 Shopee 总浏览量为1.48亿，稍稍落后。然鹅，风水轮流转，Shopee 逆袭了：其在今年第二季度反超 Lazada ，成功上位。

最新数据显示，Shopee 在今年第二季度的网页及 App 浏览总量达到2亿，比去年第四季度提升高达35%；而 Lazada 以1.74亿浏览量紧随其后。

同时，Shopee还加大营销力度，获取更多的东南亚新用户。在今年9.9大促前夕，Shopee于8月14日正式宣布国际巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）成为其全球代言人。

《》认为，Shopee选择C罗作为其全球代言人，因为足球是东南亚最火热的运动之一，而C罗则是东南亚男性喜爱的球星。据统计，C罗的Instagram、Facebook、Twitter总粉丝数已突破3.37亿。

显然C罗的亿万粉丝流量，将有助于Shopee拿下东南亚男性市场。另外，C罗在体育和商业全领域的超高价值将赋能Shopee品牌。而C罗与Shopee合作的第一支电视广告迄今为止在线播放量达3500万次。

值得注意的是，今年Shopee 9.9超级购物日再次刷新战绩。其在9月9日创下了有史以来最好的表现，提供了超过1.13亿件折扣优惠订单量达2018年同期3倍；销量最高1分钟达187606件。此外，大促当日跨境单量达平日5倍。

而未来两者的交锋只会愈发激烈。因为现在东南亚在全球互联网的普及上是最快的地区之一，互联网渗透超过了50%。更为喜闻乐见的是，东南亚年轻的网民结构占比非常高，20-49岁的占比人群接近50%。以上因素具备了实现电商爆发性增长的条件。

谷歌和淡马锡的报告显示，2025年，东南亚电子经济市场将翻三倍，达到2400亿；其中，最有潜力的电商市场份额可达1020亿。尽管Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚，成为主流电商，但除了Shopee这个老对手，每个国家的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。因此，在称霸东南亚道路上，谁能率先夺得头魁，答案只有时间知道了。