二线白酒或迎来爆发性增长机会 价格或再创新高

2017年底，一些二级白酒企业提价.专家们指出，与贵州茅台等一线白酒的涨价和短缺相比，二线白酒价格的悄然上涨，实际上是对高端白酒所留下的巨大市场的补充，高端白酒将有机会在今年年底和2018年春爆发。

二级酒的价格已经一个接一个地提高了.

今年前三季度，18家上市白酒企业累计营业收入和净利润分别达到1255.8亿元和394.5亿元，比2016年同期分别增长29%和42%。贵州茅台占上市白酒行业的一半，净利润199.84亿元，公司营业收入占行业总利润的30%以上。从净利润增长的角度来看，除贵州茅台、山西汾酒、酒鬼酒、拓派和水水坊外，前三季度净利润同比增长率超过60%。第三季度，贵州茅台、水井坊和山西汾酒都实现了两倍以上的净利润增长率。

酒业将再度火爆。根据前瞻性数据库，中国白酒生产近几年基本保持了稳定的状态。2016年，中国白酒产量为1.3584亿升，同比增长3.2%。到2017年10月，中国白酒产量已超过1000万升，达到1.0486亿升，同比增长5.6%。

由于对该行业的乐观判断，早在夏季这种淡季白酒，一些白酒制造商就开始平静地调整价格。

7月10日，“水景广场”向中国省内一般一代发布了关于产品价格调整的通知.通知说，水景广场将提高产品价格，主营中高档产品收集、平台、镇盛8号工厂价格上涨15元/瓶，10元/瓶，其他产品如景英、洪云、小井等都有一定的涨幅，涨价将于8月初完成。

在秋冬季，二级白酒的价格调整可以说是越来越密集。

10月9日，金辉葡萄酒发布价格调整通知说，由于包装材料和原酒价格上涨，公司决定将一些中型产品的价格提高5%。

11月27日，建南春报告说，建南系列和绵竹系列将提高25%左右的价格，制造商表示，他们将在两年内对其进行调整。

11月28日，该酒宣布，红滩酒的零售价将从12月15日起从498元提高到568元。

11月29日，汾酒宣布暂停销售蓝白30、蓝白20、洛白凤九等11种产品，这被视为行业涨价的前奏.

12月4日，水井坊发布了“水井坊部分产品零售价格推荐通知书”和“整箱机群建议购买调整通知书”。该公司表示，从现在起，部分产品的建议零售价和整个盒子的建议购买价格都进行了调整。收集系列增加人民币40元，井台系列增加30元，ZY8和洪云增加20元。

随后，洋河股价发布一揽子涨价方案：从12月1日起，M3、M6出厂价格上涨5元，10元，2018年2月15日(除夕)短期内，M6出厂价格将继续上涨，从长远来看，2018年将适度上调。

这样密集的价格上涨，停止了信息，显示了白酒公司的信心。他们认为，酒业今年将处于旺季，酒价将再创新高。

年末，销售迎来了旺季。

自2017年以来，茅台一再高调表态，严格控制价格，要求其经销商坚持53度飞天茅台国家批发价1199元/瓶，零售价1299元/瓶价格红线不变。去年12月，在市场需求巨大且供不应求的情况下，一些企业纷纷提出变相涨价的想法。一家电子商务公司将飞天茅台的价格上调至1668元。一瓶飞天茅台可以赠送一瓶蓝色小鱼、长相思干白葡萄酒，价值369元。

12月，五粮液再次提价，五粮液零售价调整至1099元，五粮液1618零售价调整至1199元。

12月4日，水景广场宣布，从现在起，将提高部分产品的建议零售价和整箱的建议团购价格。经过价格调整，水井坊系列的零售价格已经达到五粮液。

一线酒的价格上涨导致了二级白酒价格的上涨。建南春、汾酒、水井坊、洋河大曲等二级白酒，由于其全国销售网络、触觉敏感，迅速抓住一线白酒涨价带来的新趋势。现在世界各地，金辉葡萄酒等地区名酒也在等待时机的转移，纷纷开始提价。

“一级白酒价格的上涨恰恰为二级白酒的价格上涨留出了空间，”北京正义研究所主席、白酒专家杨光表示。一线酒一直是中国白酒市场的上限.一线酒一直是中国白酒市场的上限.二级酒一般会上升.如果减少一级酒，第二层酒无疑会下降.在2013-2005年白酒价格下跌之后，白酒价格的上涨可以被看作是一种补偿性的上涨。然而，市场能够顺利实施涨价政策，只有茅台、五粮液的涨价速度可能不那么快。

今年到目前为止，酒类生产成本迅速上升。金辉酒业副总经理廖洁冰对“证券时报”表示，今年以来，酒厂的劳动成本增加了百分之十，粮食原酒增加到每吨四十五元到五万元，酿造成本比以前上涨了百分之十，今年以来纸价上涨了。包装材料增加了20%至40%。由于上述三大方面的增长，今年的白酒成本增长了30%-50%。

一号线白酒价格上涨，到了下一个高端留给价格上涨的空间.廖洁冰说，很多二流烈酒都是以1000元的价格设计一瓶白葡萄酒，比如蓝色和白色的男人。茅台、五粮液价格上涨，自然会有葡萄酒公司想要取代这一价格空间。

‘白酒价格上涨的另一个原因是消费者的消费。这是一个真正的增长，葡萄酒公司也看到了提高价格的机会。金辉酒业副总经理廖启兵说，以陕西地区为例，西峰普通商务宴会6年来，五连春买得更好，人们一般可以接受白酒涨价3050元，卖到200300元也不错。而在关中农村，轻型酒瓶的价格也从20多瓶提高到了目前的45元。

是真的涨价还是假涨价？

酒价的上涨，是否一定会导致销售量的增加呢？答案是否定的。以五粮液为例，2015年8月，五粮液宣布将浦武工厂的价格从每瓶609元提高到659元/瓶。根据年度报告，五粮液去年实现营业收入210亿元，净利润58.35亿元。2015年五粮液年度报告称，公司实现营业收入216.59亿元，其中上市公司股东纯利61.76亿元。比较两者，我们可以看出，一瓶酒的销售价格上涨了50元，并没有带来利润的直接增长。

在生产成本和销售渠道不变的情况下，一瓶酒的价格上涨所带来的销售利润在哪里？酒业专家、中原基金合伙人金玉峰在接受“证券时报”采访时说，“只是茅台的涨价可以立即进行，其他的酒都不能做。”交易商通常有一定数量的库存，他说。在进入新的价格之前，他必须先确定原价，而经销商降价的批发和零售终端机可能不会立即接受涨价。这样，酒厂为了销售，就会给经销商各种补贴，比如买一箱送几瓶，买一箱回扣多少，这种政策折扣，所谓的涨价，往往成为促销手段。

“酒的涨价是一个标志，酒庄的目的也不同。”金玉峰说，茅台酒作为一线白酒的代表，对自己的品牌实力充满信心，市场对次年的预期也是乐观的，涨价周期已经到位，周期相对较短。“除一线白酒外，其他二级白酒价格应考虑如何调动经销商的积极性。”

自今年冬天以来，一线酒的价格已经超过1000元，二级酒出现在300元/瓶的亚高点，区域性白酒的价格是100元/瓶。金辉酒业副总经理廖洁冰说，目前大多数厂家在本轮价格调整中抓住了白酒涨势的契机，今年年底和春节即将开始的白酒销售大战即将拉开帷幕。